本报记者 王磊

【农村金融时报】

山西潞城农商银行积极发挥金融杠杆作用，以“真金白银”的实际行动赋能实体经济发展。该行通过优化贷款结构、创新金融产品、降低融资成本等多项措施，为当地小微企业、农业产业及重点项目提供了有力支持，助力区域经济持续健康发展。

扶持村民走上致富路

走进山西长治市潞城区小天贡村农业种植基地，一座座蔬菜大棚整齐排列，棚内各式蔬菜长势喜人，村民们正忙着采摘、搬运。基地负责人牛宽喜满脸洋溢着丰收的喜悦，开心地说道：“种植基地近年来规模不断扩大，效益不断提升，产业蓬勃发展，这一切离不开潞城农商银行的贴心金融服务。”

牛宽喜告诉《农村金融时报》记者，自2016年集体产权制度改革以来，小天贡村以本村股份经济合作社为依托，大力发展特色农业。目前，小天贡村农业种植基地占地面积达100余亩。其中，北瓜种植面积有60余亩，仅北瓜一项的销量就达10000斤/日左右，村民收入也是‘芝麻开花节节高’。基地内除了种植热销蔬菜北瓜外，还有小西瓜、水果茄子等农作物，产品远销全国。

“别看现在基地的发展欣欣向荣，其实这一路走来可谓是坎坷重重。基地刚建成的头几年，随着经营规模的逐渐扩大，陆续添置了车间设备等设施，叠加人工开支等费用，基地一度出现资金链紧张的情况，就在我们着急之时，正值潞城农商行客户经理主动上门走访。得知我们资金链紧张情况后，他们第一时间组织团队现场调研，结合基地实际经营情况，经过综合评估产业发展前景，有针对性地为我们制定贷款方案，高效快速完成了55万元贷款投放。”牛宽喜高兴地说。潞城农商银行不仅提供信贷资金支持，还贴心提供附加服务，为助推种植基地发展，该行通过抖音平台等，加大对基地的宣传力度，助力畅通基地蔬菜销售渠道，帮助基地销售了10余万元的蔬菜产品。

潞城农商银行相关负责人向记者表示，近年来，潞城农商银行坚持服务“三农”定位，坚守金融为民初心，开展市场主体对接工作，为1700余户特色种植市场主体提供信贷支持3.7亿元，全力助力乡村振兴，扶持区域内村民走上致富路。

积极发放特色信贷产品

为更好服务实体经济，推动营销业务发展，该行积极对接市场主体，组织客户经理“走出去、做服务、全营销”，借助“市场主体对接”行动，一企一策，开展精准对接服务，推动信贷支持企业数量、质量持续提升。截至目前，累计向潞城区兴弘养殖、潞艾健康科技等涉农项目发放特色信贷产品1080万元。

同时，创新开拓“星期六项营销法”，对接潞城区商贸广场、学府里等房产、商圈客户452户，授信金额2452万元;坚持对辖内行政村开展评级授信工作，采用“信息收集、客户分类、背靠背评议”模式对所有农户开展摸底评定工作，对符合贷款条件的客户进行重点跟进;另外，该行乡村振兴事业部按照驻点办公工作实施方案和工作配档表，定期验收，持续深入推动客户经理驻点办公出真招见实效。

该行聚焦信贷服务广度与深度，借助“晋享贷”“晋享e贷”平台，以“成团贷”“码上贷”两个明星产品为抓手，开展贷款“会老友”“结新朋”“助兴隆”“享优惠”“知亲恩”系列营销活动，重点营销“五类客户”(流失客户、他行客户、授信未用信客户、存量转介、返乡人员)，通过将具备条件的客户入库管理，并根据客户类型及潜在需求，进一步挖掘隐性需求，逐户制定服务方案，提升对接成效。截至目前，该行有效对接“五类客户”1023人，有效对接率达76.84%;发放“成团贷”“码上贷”共535户，带动贷款增长1.07亿元。

与此同时，该行充分利用“潞城区第二届农产品展销暨年货购物节”“潞城微子添仓会”“长治市学雷锋 文明实践我先行”等大型节日活动契机，组织金融服务队，全力融进地方节会经济，展现产品服务优势，提升农信“美誉度”;利用线上途径扩大产品宣传覆盖面，并开通受理热线和受理平台，即时获悉客户融资需求，确保随时申贷，随时响应。截至目前，该行共受理线上贷款申请172份，为84名客户授信1000余万元。