本报记者 王磊

【农村金融时报】

近年来，山西绛县农商银行坚持服务县域经济发展，将支农支小、支持实体经济发展放在首要位置，紧紧围绕乡村振兴战略，聚焦地方特色产业，通过政策倾斜、量身定做、优化服务等多举措，为特色产业注入源源不断的金融活水，持续为“三农”和实体经济发展蓄势赋能。

走进绛县正泰山楂专业合作社，一旁是堆叠如山的装满山楂果的塑料筐，等着送往冷库储存。在彩钢棚下，还有一排排装满制作塑料筐原料的大包。

“去年合作社购买了制筐机，用这些原料可以制作塑料筐，节省买筐成本，这就又能省下不少的开支。”该合作社负责人秦宏伟对《农村金融时报》记者说。据秦宏伟介绍，他自家建有3个冷库，能储存1500吨山楂;合作社其他社员还建有3个冷库，可储存1500吨。这6个冷库的储存量可解决4000亩地山楂的收储问题，大约覆盖全镇三分之一的种植面积。

秦宏伟表示，冷库对于提高山楂种植收益作用十分明显。山楂进了冷库，销售期由季节性变为全年，每斤价格能提高0.3元至0.8元，有时还能翻番。“由地窖发展为现代冷库，由1个冷库发展成3个冷库，这离不开绛县农商银行的金融支持，合作社2009年刚起步时就和绛县农商银行合作，贷款也从2万元、5万元、10万元，提高到目前的30万元。新建冷库时就用了30万元的支农再贷款，一次授信，三年有效。这些年来，绛县农商银行已累计向合作社发放200多万元贷款，有力促进了合作社的发展，也让我们对以后的发展更有信心了。”秦宏伟说。

山楂果糕、山楂蜜饯、山楂饮品……在山西新之鑫食品有限公司(以下简称“新之鑫食品公司”)的展厅里，各式山楂制品琳琅满目。近年来，该公司在传统产品的基础上，又开发出山楂条、山楂汁、山楂饼等多款休闲食品。该公司立足当地山楂原料基地，与农商银行和种植户结成“公司+农商银行+基地+农户”的利益共同体，坚持多年以保护价收购种植户山楂政策，保护和带动了当地果农发展山楂经济的积极性。

新之鑫食品公司董事长张港对记者说：“公司从建厂那天起，就得到了农商银行的信贷支持。前两年由于受市场客观因素影响，公司处于低谷，农商银行对我们这样的民营企业不嫌弃、不抛弃，不抽贷、不压贷，积极深入企业调研，主动上门服务，与企业共度时艰，提出了用设备进行抵押的思路，达成一致意见后快速发放信贷资金300万元，帮助企业渡过了难关。”

绛县农商银行相关负责人向记者表示，为了支持当地山楂这一特色产业做大做强，从原产地到加工地，绛县农商银行不断探索拉长特色产业链。山楂丰收旺季，衍生出了山楂“摘果链”，赋闲农户帮助种植户摘一天山楂果，可收入80元至100元;同时，运输链、餐饮链、电商链、信息链也悄然兴起，依托山楂这一特色产业，绛县山楂成为产业振兴的“金钥匙”。绛县农商银行通过信贷支持，发展特色产业，打造农业新产业、新业态、新模式，增加了产业附加值，提升了影响力，延伸了农业产业链，有效带动了当地群众增收致富。

该行积极向特色产业倾斜金融政策，全力推进“整村授信”“阳光办贷”“线上申贷”等优质快捷的金融服务，实现随用随贷、随借随还，切实解决特色产业面临的融资难等问题。

根据产业行业特点，绛县农商银行为客户定制金融产品，推出不同的信贷担保品种，如原材料抵押、存货质押、应收账款质押、经营性微贷、商户“五户联保”及“亲情贷”等金融产品，为特色产业高效发展开辟绿色金融通道，简化贷款流程、扩大授信面、提高贷款额度、降低贷款利率、降低贷款门槛，变被动接受贷款申请为主动寻找优质商户，积极深入商户跟踪服务，为特色产业提供全方位的金融支持。

与此同时，绛县农商银行持续聚焦辖区优势产业，主动加强与村委会共建共联，持续深挖目标客群，对大棚种植户、家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等经营主体信息及时收集梳理，主动上门逐户了解客户资金需求，为客户量身打造“普惠金融服务方案”，进行行业批量授信;坚持“走出去”，积极组织客户经理前往田间地头、农户家中办公，切实将“整村授信”覆盖至每家每户;优化办贷流程，依托“晋享贷”等线上平台，简化工作流程，提升客户办贷体验，实施“名单制”跟踪管理，开辟“绿色通道”，推行“限时办结”“阳光办贷”“首问负责”制度，切实以金融力量赋能辖内特色产业发展壮大。

(通讯员曹琳 任卉 对本文亦有贡献)