本报记者 王爱静

【农村金融时报】

随着各地文旅“卷”出新高度，春节期间，中国民宿文化发源地之一的莫干山民宿发展如何?带着疑问，农历腊月二十六，记者从杭州出发驱车1个小时来到了莫干山云起琚民宿。

莫干山位于浙江省德清县，以竹海闻名于世，是中国四大避暑胜地之一。在寒冬，尤其是雪天，翠竹仿佛披上了银装，含羞垂首，更添几分靓丽。

记者走进云起琚民宿时，几位游客正在民宿前的院子里开心地打起雪仗。“这是今年第一场大雪，来住宿的客人都很兴奋。”云起琚民宿负责人鲍红女向记者介绍。

春节期间民宿生意如何?鲍红女笑着告诉记者：“春节期间预订量有90%左右。”在采访间隙，她还招待了几批客人。

“来这里的客人都是奔着放松休闲来的，因此民宿装修除了要有自己的文化个性外，还要舒适实用。”鲍红女谈起了自己的生意经，“我们不去复制一线城市的高端消费场景，而是在打造自己的文化特色。2016年，我在房前树林里散步时偶然看到几只萤火虫，当时就冒出一个念头：能不能在这里建个萤火虫基地呢?于是，我便联系台湾的萤火虫专家和生态环境专家，请他们来考察、观测。”

据介绍，经过三年培育，萤火虫基地顺利对外营业，也带火了夜市和周边餐饮业发展。

谈及在萤火虫基地发展过程中德清农商银行给予的帮助，时隔多年，鲍红女仍感到非常温暖：“当时大部分资金都用来建造民宿，打造萤火虫基地时资金不足，多亏了农商银行给我发放了100万元纯信用贷款，才让我的梦想得以实现。”

“尤其是2023年，德清农商银行组织十多家民宿代表座谈，让我们直接讲困难和需求。没想到一周后，他们就出台了支持方案。”鲍红女回忆道。

2023年初，浙江农商银行系统德清农商银行联合当地县文旅体局、县金融办、莫干山镇等单位邀请18家莫干山民宿代表，召开金融助力民宿业高质量发展座谈会，会后一周就出台了金融支持民宿发展的相关方案，并把民宿类贷款产品全面升级。

“民宿类贷款产品于2009年莫干山民宿崛起时推出，帮助外来投资者和本地民宿负责人解决融资难、担保难问题。”德清农商银行筏头支行行长吴艳岚向记者介绍，“升级后的信贷产品尤其是‘民宿乐’贷款，流程简化，办贷时效快，信用贷款额度提高至500万元，保证及抵押贷款额度提高至1000万元，对于优质客户还给予政策倾斜，提供利率优惠。”

莫干山泽暮而栖民宿也是在德清农商银行的一路支持中发展起来的。

“去年我们把地下一层改造成泳池，需要100多万元资金装修，多亏了农商银行的资金支持。”泽暮而栖民宿负责人周春云说。

据德清农商银行客户经理冯明星介绍，他一路见证了泽暮而栖民宿的成长，2019年在150万元贷款支持下建成落地，2020年建泳池，2021年扩建绿化，2023年翻新地下一层空间改造泳池，2024年又计划增设温泉。

像这样成长起来的民宿还有很多。据统计，截至2024年1月底，德清农商银行发放民宿类贷款户数4418户，余额4.2亿元。

记者在采访中了解到，虽然春节期间鲍红女、周春云的民宿早已经预定满了，但他们仍不断探索消费者爱好和需求变化。在这不断调整升级的背后，是金融支持给了他们发展的底气。

如今，莫干山民宿进入品质培优期，民宿经营者深挖特色资源，德清农商银行也不断优化服务方式，梳理辖内民宿经营情况、资产配置等各项指标，精准对焦需求，一户一策、全力助推民宿产业高质量发展。

几位游客在云起琚民宿院子里玩雪 王爱静/摄