本报记者 王磊

【农村金融时报】

近年来，山西右玉农商银行以“引深推进高质量信贷转型”为发展宗旨，立足县域特色产业，聚焦实体提升服务质量，通过全方位、全覆盖、多维度精准走访，进一步拓宽惠民服务广度，全面打通金融服务通道，有力推动地方特色产业发展。

隆冬时节，走进右玉县邓家村桃花源火龙果种植大棚，映入眼帘的是满树火红的果实。慕名而来的游客也在果园里有说有笑地采摘火龙果。

“最近在抖音刷到这里可以采摘新鲜火龙果，体验乡村旅游乐趣。”在果园采摘购买火龙果的游客王霞说。

果园的主人杨如是当地的火龙果种植大户，他告诉《农村金融时报》记者，从2013年初只种了几十棵果苗，到现在五亩半的种植规模和21000斤的年产量，十年来随着种植技术越发成熟，收益也越来越可观。2023年，他和妻子商量想再购进一批果苗，扩大种植规模，但种植业是需要高投入的行业，果苗、肥料、设施，哪样也离不开钱。右玉农商银行客户经理在“惠民行”网格化营销中，了解到他的资金需求后上门调研，向他推荐特色信贷产品“简押贷”，现场进行贷前调查与系统评估后，便为他陆续发放贷款合计300万元投入火龙果种植中。贷款发放后，右玉农商银行客户经理还不定期回访，密切关注棚室建设情况。现在，杨如和周边农户的火龙果非常畅销。杨如高兴地说：“多亏农商银行提供的信贷资金，不光扩大了经营规模，也扩宽了销售渠道，我的火龙果真‘火’起来了。”

右玉农商银行相关负责人向记者表示，近年来，该行把“立足城乡，服务百姓”作为自己的职责与使命，不断创新信贷产品，以县域特优产业等资源为依托，持续做好“土特产”这篇文章，截至目前，该行累计发放涉农贷款31.84亿元。

为提升金融支持县域经济的深度、广度和精度，该行逐步细化辖区网格，横向到边纵向到底，以乡村振兴和发展普惠金融为重点，全员开展以“整村授信”为依托的普惠金融服务，深入农户家中、田间地头开展金融服务，利用好“晋享贷”融资平台，将授信、用信、放款等流程下沉到一线，不断提升金融支持县域经济的深度、广度和精度，切实解决广大客户融资难、融资慢等问题。

为了让农户享受到便捷高效的金融服务，该行深入开展营销拓展，持续加大涉农、普惠、小微信贷投放力度，将更多金融资源向“三农”领域倾斜;围绕火龙果等特色优势产业，以有效解决农村金融服务需求为出发点，建立健全农村金融体系基础，加强农村金融生态环境建设，持续开展“农村信用体系”建设，大力支持农业产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体;积极探索适应农业产业化发展方向和需求的金融产品及服务方式，切实加大金融对农业产业化发展的支持力度。

与此同时，该行准确把握新常态下客户特征和需求变化，主动对接地方经济发展战略，深度挖掘金融需求和利润增长点，从客户需求角度设计金融产品、服务模式和风控措施，牢牢把握住风险管理实质和关键环节，完善综合信用评审体系，优化信贷审批流程，根据客户生产经营周期合理设置贷款期限和还款方式，提供全方位、一站式金融产品和服务。同时，通过延伸服务触角，逐步向乡镇及以下地区延伸服务，针对农业生产资金需求“短、频、散、急”等特点，大力推广线上申贷产品“晋享贷”，减少客户等待时间，让农户足不出户享受便捷高效的金融服务。

该行多措并举解决“三农”融资难的痛点，通过开展整村授信全员营销对接活动，加大农村金融资源供给，以“整村授信”为切入点，弘扬新时代农商银行“背包精神”，建立网格化服务体系，开展常态化外拓营销，走村入户做宣传，田间地头去授信，并建立客户信息台账，通过精确分析和整理客户信息，建立完善的客户档案，准确把握客户需求，对重点领域、特色产业信贷需求实行优先受理、优先调查、优先审贷、优先投放，确保不误农时、不拖农需，确保每位客户的需求都能得到准确对接，为地方特色产业链条做大做强提供坚实的资金保障。