本报记者 王爱静

【农村金融时报】

近日，文旅“开卷”屡上热搜。浙江海宁市文旅体局局长张国华也拍了一个视频，热情喊话热播剧《繁花》中小魏总的饰演者郑恺回家过年，“你看看我身后的海宁皮革城，早已不是当年的那座城了。”

海宁，以潮水著称，八月十八大潮天下奇观。不止潮水，海宁皮革也在世界时尚圈小有名气。

在皮革产业的圈子里，海宁中国皮革城起步较早，成立于1994年，是全国中高端秋冬时装的一级批发基地，也是皮革产业里公认的“老大哥”。

在数字经济大潮中，海宁皮革率先抢滩云端市场，走线上线下融合发展之路。海宁雪狮龙服饰有限公司就顺应直播热潮，由传统线下销售走入线上直播行列。

“前几年，皮革线下生意惨淡，在海宁农商银行支持下，我们顺利发展起线上直播。今年生意回暖，我们现在线上线下两头开花，公司上下都很振奋。”刚完成一场线上直播的海宁雪狮龙服饰有限公司负责人叶会明兴奋地向《农村金融时报》记者说。

“前期，我们了解到雪狮龙服饰由于库存积压、回款周期较长等原因，资金周转遇到困难，就按照流程为其申请并办理好800万元融资授信，方便其备用周转。”浙江农商银行系统海宁农商银行客户经理沈雨骁向记者介绍。

据叶会明介绍，有了农商银行的资金帮助，企业扩大经营场地、购买直播设备以及新增直播人员的资金需求都解决了。目前，企业经营的抖音账号已拥有40万粉丝，线上销售爆款女装17000余件，创造500余万元纯利润收入。

传统皮革开始线上销售，为皮革直播电商发展带来转型契机，海宁农商银行不仅专设皮革城支行，为皮革产业发展带来一对一专属服务，更聚焦皮革城所在网格，组织专员专班对接皮革城及周边相关企业和商户发展，并通过特色信贷产品“潮商贷”“亲企贷”“流动资金贷款”等，满足不同市场主体信贷需求，服务覆盖设计、制革、辅料配件、销售等全产业链，有效助力传统服装产业发展转型，有力促进直播电商线上线下融合发展。截至1月28日，该行共向皮革产业606户客户投放贷款，贷款余额13.79亿元。

在海宁经营服装生意多年的周旭有自己的实体工厂，生产的服装主要通过实体店销售。随着实体店销售量下滑，周旭计划转型线上直播销售，直播间的建立需要一笔流动资金的补充。由于没有合适的抵押物，银行贷款相关事宜一再搁置。

海宁农商银行皮革城支行在“扫地僧”走访服务活动中了解到企业情况，立即与周旭取得联系，并组织金融网格员实地走访服装厂，收集资料，联系政策性担保公司，根据公司实际经营情况合理制定融资方案，不到3天时间便为周旭所在企业发放了200万元流动资金贷款，为其线上转型提供扎实的资金保障。

下一步，海宁农商银行还将持续关注皮革服装企业转型发展，走访服装产业园，加大宣传力度，精准施策，细致服务，深入企业送政策、问需求、解难题。

浙江海宁农商银行皮革城支行客户经理走访海宁雪狮龙服饰有限公司，实地了解其线上直播转型情况 王秋怡/摄