本报记者 余连斌 通讯员 胡曙利

【农村金融时报】

年初以来，云南大理市农商银行主动对标对表省联社党委、大理办事处党委决策部署，锚定“旺季营销”目标鼓干劲、蓄冲劲、用巧劲，深入实施“四个一工作法”，奏响奋勇争先、百花齐放的营销“交响乐”。

“一面旗”强化党建引领

党建引领，凝心聚力。旺季营销中，大理市农商银行党委班子率先垂范，主动挂钩联系最偏远的网点，形成“头雁领飞、雁阵齐飞”的效应。该行注入“红色能量”赋能旺季营销，成立党员突击队，设立党员示范岗，划出党员责任区，让每一名党员成为一面旗帜，使全行干部职工学有榜样、做有标杆、行有示范、赶有目标。

规划先行，谋定而动。该行党委制定“四大营销”策略，以领导班子的“高位营销”，点燃全行干部职工战在旺季、赢在旺季的必胜信心;以扫街、扫村、扫楼、扫户的“网格营销”，形成铺天盖地、无处不在的农信元素;以农村信用体系建设的“体系营销”，为老百姓送上生产经营备用金;以百佳网点为引领的“厅堂营销”，激活厅堂获客、活客、留客的“桥头堡”作用，用服务辐射力提升黏客性。截至1月15日，该行对公存款较年初净增2.23亿元。

“一张网”织密网格体系

大理市农商银行立足本土银行优势，推动政银企合作，针对党政所需、市场所缺、客户所盼、农商所能，全面实施网格化服务，逐层签订经营目标责任状，以绩效考核“指挥棒”为牵引，形成网格化考核体系，责任到人、任务到时、考核到量。

该行按照“一区域一特色、一商圈一主题、一网点一品牌”的原则，以“首贷享优惠”和“贷款在农信”两项活动为抓手，广泛开展消费让利活动，全面畅通消费市场的“毛细血管”。1月4日至7日，该行辖属福星支行在大理核心商业区泰业广场开展“农信惠民 如7(期)而至”贷记卡让利活动，凡使用大理市农商银行贷记卡购买商场通用消费券，享满200元立减100元活动，吸引大量客户参与。

“一线法”推动业务下沉

农民要致富，信用来铺路。大理市农商银行充分发挥“与农业最近、和农民最亲”的联农带农优势，深入实施农村信用体系建设，成立工作专班，集中攻坚作业，目前已完成海东镇、双廊镇等8个信用乡镇的评定以及向阳村等57个信用村评定，评定为信用户、信用村、信用乡镇的农户、新型农业经营主体可享高达15个BP的优惠利率，将信用评定结果转化为实实在在的真金白银，全面拓宽农民增收渠道，助力增强乡村发展内生动力。

为确保涉农信贷资金投得准、跟得上、用得好，为农民创业致富提供政策指引和资金帮助，该行在集中力量开展信用体系建设基础上，还向辖区各乡镇、街道办派驻20名金融挂职干部，全面当好金融政策“宣传员”、信息交流“联络员”、创新产品“推广员”、乡村振兴“服务员”，全面开启金融服务乡村振兴的新征程。

“一颗心”彰显为民情怀

大理市农商银行发挥金融带活一方经济、富裕一方百姓的撬动作用，紧紧抓住春节前客户流、资金流、消费流高峰期，认真策划特色主题营销活动，广泛开展“农信五喜伴您行”活动，为广大客户带去温馨的新春祝福和细致的金融服务。

该行以营业部“百佳网点”为引领，对内从服务端发力，在流程优化、效率提升、服务规范等方面持续改进完善;对外成立外拓营销小组，以乡村振兴系列和“苍洱”系列24款产品为抓手，建立企业“白名单”和特色产业“名录库”，逐户走访对接，制定个性化融资解决方案，做到应贷尽贷，不落一户，把普惠金融全方位无死角地融入城乡居民生活中。

下一步，该行将以“舍我其谁”的干劲，“重过程更重结果”的担当，跑出“百尺竿头思更进”的加速度，增压力、激活力、挖潜力，打赢旺季营销“开门红”决胜战。