本报记者 王松 通讯员 李镇 党玉印

【农村金融时报】

今年以来，河南淅川农商银行立足“支农支小支微”战略定位，坚持化险与发展一体推进，以“惠民贷”系列产品为抓手，深挖县域市场金融需求，完善全员营销工作机制，将更多的信贷资源配置到县域经济发展的重点领域和薄弱环节。截至目前，该行已累计向7700家实体企业注入信贷资金1.45亿元。

该行出台“惠民贷”专项营销方案，抓实抓细营销举措，以制度形式创新推出“上午半日走访制”送贷上门营销活动，把信贷产品、政策和服务送进千家万户、田间地头，全面执行“周六全员营销日”，用于改善和提升边远山区和信贷空白领域的信贷需求。自“惠民贷”开展以来，该行个人贷款户均余额下降了1.09万元，个人贷款占比提高0.45个百分点。

自去年6月开始，淅川农商银行先后邀请众多国内著名讲师前来开展营销培训，并配套《尽职免责管理办法》，完善《新增贷款责任追究办法》。截至目前，该行“惠民贷”累计授信8289户、金额5.41亿元，用信7700户、金额1.45亿元，授信体验率达到92.89%，日均授信83户。在贷款增速下滑、小贷营销乏力的局面下，该行探索出一条符合淅川实际的小贷营销之路。

今年以来，为进一步激发辖内居民创业积极性，淅川农商银行抢抓政策机遇，整理下发了“整体授信客户21种应对话术”和“小贷营销17句大白话”口袋书，解决客户经理营销走不出去、不会营销和信贷投放缓慢等问题。同时，结合县域实际创新研发5大类15种贷款产品，指导辖内各支行根据当地资源禀赋和产业特点，持续开展“贷贷相传”活动，金融服务的保障性、普惠性得到提升。