本报记者 王磊

【农村金融时报】

——山西山阴农商银行全力支持地方秋粮收购

随着一年一度的秋粮收购工作进入最繁忙的阶段，山西山阴农商银行的工作人员也越发忙碌起来。针对秋粮收购用款时间短、频率高、需求急的特点，该行组织工作人员入村入户，因需施策，坚持“提前授信、分层对接、严控风险”的原则，对有贷款需求的客户实施分类、分层服务，有力地支持了当地的秋粮收购工作。

“每年秋收时节，正是需要用钱的时候。今年玉米丰收了，我的钱都压在了囤积的玉米上。每年这个时候也是最忙的，收粮、验收、过磅、记账……一刻都停不下来，机器用一天就要产生一天的费用，由于资金都用在前期的囤押上，难免会出现资金周转紧张，正在这个节骨眼上，农商银行的工作人员上门为我送来了资金，真是帮了我的大忙。”山阴县慧珍农业专业合作社负责人丰志强高兴地说。

据介绍，该合作社主要从事种植农作物、蔬菜，农业机械作业服务等。丰志强告诉《农村金融时报》记者，他从事收粮生意已有6年多，是村里的粮食收购大户。主要收粮对象为后所乡周边农户及其他乡的种粮、收粮大户。今年，他用自家的大型收割机帮助农户收割玉米500多亩，加上收购其他收粮户的玉米，共收回玉米5000多万斤。

山阴农商银行相关负责人向《农村金融时报》记者表示，在“惠民行”走访营销中，该行客户经理了解到丰志强的资金需求，经过一天的实地考察、收入及资产的测算，为其制定了相应的金融方案，依托“粮易贷”产品，很快便为他授信200万元，不仅帮他解了燃眉之急，还为合作社日常经营提供了充足的资金保障。

记者了解到，为了做好今年的信贷支持秋粮收购工作，该行提前摸排辖内收粮大户、合作社等客群，全员网格化营销，针对秋收期间客户资金需求提供专项金融服务;积极与相关部门进行沟通汇报，召集员工开展座谈会分析研讨贷款模式，提前开展评级授信工作，为收购季节到来时做好充足准备;在为客户办理业务的全周期范围内践行“以客户为中心”的原则，账户开立时坚持企业开户服务“一站式”办理。

为了有效提升服务质效，该行开展“到户”服务，按照“分支联动、分层走访、名单管理、综合开发”的思路，制定专项方案，要求逐户拜访名单客户，落实客户本年度资金需求规划、用款时间、用款额度等信息，通过“早准备、早授信”有效了解了客户用款需求。同时，持续优化产品服务体系，加大信贷投放力度，组织客户经理电话对接、微信沟通、实地走访等，对辖内农户、农民专业合作社、家庭农场及企业全面摸排走访，精准掌握秋收秋种金融服务需求。此外，该行结合县域经济特点，针对粮食种植、收购、加工、运输等环节的收粮大户，推出“粮易贷”“粮油贷”“富农贷”“青贮贷”等多种特色信贷产品，提供丰富的信贷产品和优质的金融方案。经多次调研，该行详细了解了辖区内粮食种植、收购等情况，通过统筹调度并组织人员逐一拜访客户，了解产业链条的贷款需求，形成优质收购客户“白名单”，并成立专项工作小组和派驻帮包小组，建立长效工作机制，统筹推进落实。

针对秋收秋种期间资金需求量大、时间紧的特点，该行积极推广主动授信、随借随还贷款模式，更好满足客户灵活性用款需求。同时，本着“急事急办、灵活高效”的原则，着力打造绿色服务通道，简化放贷流程，实施限时办结制度，为客户提供更加方便快捷、优质高效的“一揽子”金融服务。该行还持续拓展“线上+线下”业务对接渠道，线下依托网点覆盖面广将金融触角延伸到乡村，线上通过积极推行手机银行、网上银行、二维码收款等快捷性支付方式，对开通网银和银企直联的客户增加服务时间，保持网银、银企直联系统“7×24”服务通畅，确保满足客户售粮结算需要，提高收购资金支付结算效率。

积极支持秋粮收购工作只是山阴农商银行服务地方“三农”发展的一个缩影。上述相关负责人表示，今年以来，山阴农商银行充分发挥乡村振兴“主办银行”职责，坚守服务“三农”的市场定位，持续为“三农”浇灌金融活水。截至目前，该行涉农贷款余额较年初净增7.02亿元。