本报记者 李美丽

【农村金融时报】

广东农信坚持金融服务实体经济、服务“制造业当家”，瞄准中山地区作为智能家电产业的集聚地区，围绕产业落户、企业发展、公司经营、企业员工等多元化、多层次金融需求，策划落地“一揽子”金融服务举措，助力夯实产业基础和推动实体经济高质量发展。截至今年10月末，广东农信在中山地区投向家电产业信贷规模接近42亿元，对比年初增加约5亿元，增长超13%。

打通供应链金融服务

支持产业稳链强链固链

广东农信聚焦中山市北部家电产业特点，深入开展家电行业产业链调研，摸清整体生态布局，制定出台家电行业生态业务模式建设试点实施与考核方案，组建家电行业生态共建团队，从产品、营销、风控三个方面，分别成立专属产品研发团队、营销推动团队和风控管理团队，构建组织灵活、行动敏捷、架构稳固的行业生态建设“铁三角”模式，形成自上而下、覆盖前中后台的柔性团队支持。

广东农信瞄准家电领域的核心客户及其上游产业链客户，做深做细供应链金融服务，以美的、TCL、海尔、海信等家电行业龙头为切入点，通过“目标客户名单+企业标签功能”模式，筛选出龙头企业产业链上落地在中山地区的企业，提供本外币融资、集团账户管理、对公理财、企业员工增值及配套等金融服务，推动中山成为家电龙头企业产业链的关键节点。

中山市某家电研发制造企业与TCL集团旗下关联公司有业务往来，但回款周期长达6个月。中山农商银行瞄准企业资金周转需求，以双方企业真实交易量为基础审批160万元“U链贷”，解决该家电企业因账期长导致流动资金不足的问题。

创新多元化举措

推动产业升级

广东农信聚焦招商引资、增资扩产、三旧改造等重点领域，围绕前期项目建设、招商引资、企业进驻到后期产能升级等全流程金融服务，制定“招商引资贷”“旧改贷”“厂房建设贷”系列“招商+工改”拳头产品，为家电制造企业腾挪资金空间。

与此同时，广东农信积极推动“工改”“技改”“智改数转”联动，深入家电行业企业进行摸排，掌握企业厂房改造、产线升级、数字化智能化改造需求，配套“数字贷”“技改贷”“绿色转型贷”等转型融资产品，解决家电制造业企业技术改造中遇到的资金难题，推动产业集群转型升级。

广东农信还充分结合中山北部家电产业集群特点，深入摸查家电企业在生产、运营、管理、贸易等各环节金融需求，推出“一站式”家电产业金融服务，覆盖企业经营发展的方方面面。

具体来看，一是提供定制化产品。广东农信研发产业专属融资产品“家电经营贷”，满足家电行业产业链相关企业日常经营生产资金需求，并优先受理高新技术、专精特新、上规上限等企业。

二是开展贸易融资服务。广东农信为本土外贸家电企业提供融资支持，推广“出口U汇贷”产品，根据出口额核定免抵押授信额度，用于办理发货后贸易融资业务及远期结售汇业务，单户最高授信达人民币3000万元。

三是加强“智慧+金融”支撑。广东农信打造“智慧+”系列园区企业管理项目，推出“智慧园区”“智慧停车”“智慧食堂”等专属服务，覆盖停车、饭堂、门禁、办公、物业缴费等应用场景，利用数字化、智能化手段，帮助家电产业园区整合多类型资源，打通内部信息壁垒，提升运营管理效率。

延伸金融服务触角

为产业发展保驾护航

广东农信紧盯家电产业链的“毛细血管”，在推动家电个体工商户、小微企业融资便利和减负增效方面下功夫，加大对产业链“弱势群体”扶持力度。

一是降低各项支付结算费用。广东农信免收家电个体工商户和小微企业单位结算账户管理费、支票工本费和支票挂失手续费，降低单位结算账户开户费，并对各渠道跨行转账汇款给予手续费优惠，有效降低企业结算成本支出。

二是加强基础金融服务。广东农信提供“悦农e付”收银台、智慧门店系统等智能经营产品，助力家电商户数字化经营;配套“码上贷”纯信用融资产品，基于商户收单流水最高可提供50万元贷款。

三是提供“政务+金融”服务。广东农信在营业网点引入企业开办“一条龙”服务，涵盖企业登记、社保、税务等，实现“就近办、身边办”，同时联合当地相关机构在全市各行政村、社区投放“粤智助”自助机，把200多项高频服务送到“门口”，助力营造良好的营商环境。

此外，广东农信在中山地区组建家电行业生态专属服务团队，在服务核心企业及产业链上下游企业的基础上，不断将金融服务延伸至企业员工内部，创新推广“整企授信”，累计为家电企业员工提供预授信超1800万元，满足企业员工日常备资金需求;围绕企业员工个人财富管理、资金融通、支付结算、特色活动等，配套“薪利宝存款”“天天盈理财”等多元化增值服务，覆盖企业员工投融资、生活消费、儿童教育、养老服务等各个方面，进一步提升家电行业员工的幸福感和归属感。