本报记者 王磊

【农村金融时报】

初冬时节，地处山西省北部的山阴县像往年一样颗粒归仓，土地进入“冬眠”，农户们也闲了下来。但在薛圐圙乡的黑圪塔村，却刚刚进行了一场新的播种，原来今年该村首次尝试播种冬小麦，若试种成功，则意味着在当地将实现“冬小麦+青贮玉米”一年两作高效生产的可持续发展种植模式，为当地农民开辟一条新的增收致富途径。

站在地头，看着眼前刚刚种下冬小麦的连片耕地，薛圐圙乡黑疙瘩村村民李德权十分欣慰。李德权告诉《农村金融时报》记者，在进行冬小麦实验种植时，他想大规模种植，但是手头资金紧张。当时恰逢山阴农商银行开展“惠民行”专项活动，该行的信贷客户经理在走访过程中，了解到他急需采购播种机和收割机但缺乏流动资金，随后多次上门探讨授信解决方案，最终发放了20万元贷款，解了他的燃眉之急。

山阴农商银行相关负责人向《农村金融时报》记者表示，“惠民行”活动是该行针对当地农户种植冬小麦开展的专项活动。活动期间，该行信贷业务客户经理第一时间深入田间地头，多方式宣传营销各类信贷产品，走访调查农户资金需求，以“晋享贷”“粮易贷”“农易贷”为抓手，全力投放信贷资金，持续促进农户扩产增收，截至目前，已累计投放普惠涉农贷款1.7亿元，为全面推进乡村振兴战略注入“金融动能”。

对于山阴农商银行提供的信贷资金支持，众多农户连连称赞。记者了解到，为了做到精准对接客户，该行采取“先宣传后营销、先存量后增量、先农户后企业”的方式，竭尽全力满足种植产业的信贷需求。同时，匹配相应的信贷投放业务考核，通过按月兑现贷款投放和拓户营销计价激发全员积极性和主动性，形成“人人都是营销员”的氛围。

上述相关负责人表示，为了大力支持特色农业种植，山阴农商银行聚焦普惠金融、科技金融、绿色金融、乡村振兴等重点领域，聚力修炼普惠金融发展内功。该行聚焦政策导向和利率优势，充分激活扶农助小资源，全面提升服务种植业农业主体的覆盖面和协调面，并综合协调金融服务、综合服务和上门服务，建构“农商行+村集体经济+农户”产业发展模式，为客户提供一条龙服务;同时，不断加强与县乡村振兴局的沟通协调，形成“信息共通、资源共享”模式，以“整村授信”为出发点，邀请各村德高望重的村干部和村民共同开展联合走访、联合审查、联合评定，为信用户评级授信，逐渐形成金融带动产业产能的强大动力。

该行以特色农业种植为突破口，为农户提供高产种植和科技引入资金，助力农户扩产增收，实现农户钱袋子“鼓起来”，生活“富起来”。针对特色农业生产，该行辖内办贷网点和小微事业部为客户专门开通绿色通道，根据资金需求、种植面积、种类、收入等“量体裁衣”，为百姓提供“一揽子”融资服务。同时，该行将小微企业、个体工商户、新市民、创业人群等纳入“普惠金融”重点服务对象，重点针对特色农产品种植进行辐射性走访调研，以乡、村、户为服务延伸点，通过一对一调研、面对面沟通深入了解客户金融需求和增值服务需求，要求网点负责人和客户经理在走访营销过程中做到“三到场”和“三到位”，即调查到场、审查到场、回访到场，宣传到位、问需到位、服务到位。