本报记者 王松 通讯员 吴俊儒

【农村金融时报】

今年以来，河南省正阳农商银行永兴支行坚持“支农支小支微”的市场定位不动摇，以得力的举措加大金融活水惠及群众的力度。截至6月底，该支行贷款余额较年初净增2100万元，完成县行下达当期任务的107%。

深耕市场，夯实“能贷”基础。该支行积极加强与镇党委、村党支部的协同合作，大力发展普惠金融。支行4名客户经理对辖内13个行政村进行分包，划分区域，开展“网格化营销”，保障本土领域资金需求。同时，聚焦乡村振兴本土特色，对产业项目、草场加工、种植养殖业、粮食购销等重点领域、重点行业主动对接、应贷尽贷，践行服务本土经济发展的主体责任。

多措并举，提高“会贷”能力。该支行践行服务至上的宗旨，做到“知农时、懂农事、察农需”，利用富商贷、粮易贷、存单贷等系列惠民贷款产品，精准对接客户需求，一次授信、循环使用。同时，理顺业务流程，简化办贷手续，主动上门办理业务，不让客户多跑路。该支行与老客户保持常态化的良好联系，及时做好“转介绍”过来新客户的信贷服务对接工作，在最短时间内完成信贷投放，满足客户资金需求。截至目前，该支行“转介绍”成功率达90%以上，新增贷款客户中60%-70%均来自转介绍。

合规经营，提升“敢贷”信心。该支行围绕“合规创造价值”主线，坚持把合规建设贯穿于信贷管理全流程。加强学习，狠抓制度执行，通过参加合规经营培训班和自主学习，增强客户经理的法律意识，提高信贷风险防控和化解能力;引导全员坚持树牢底线思维和风险意识，把好信贷质量关，推动业务审慎稳健发展。

强化考核，实现“增贷”目标。该支行充分发挥绩效考核指挥棒作用，对贷款余额、贷款户数等任务分解到人，定期分析各项指标进度。同时，制定支行绩效薪酬考核办法和营销奖励分配方案，让薪酬向干事者倾斜，真正体现多劳多得。