本报记者 郑源源 见习记者 李新艳 通讯员 张胜利 徐立新

【农村金融时报】

农行吉林通榆支行坚持“抓大、拓新、扩小、助农”策略不动摇，全力加大对公贷款、非农个贷和农户贷款投放力度，确保实现全口径贷款、实体贷款系统内增量、同业进位目标。截至5月22日，该支行今年累计投放对公贷款5.26亿元，同比增长2.15亿元;累计投放非农个贷4913万元，同比增长1217万元;累计投放农户贷款26748万元，同比增长14916万元。

强力推进对公贷款投放。该支行坚持“抓大、拓新、扩小”策略，紧盯重点建设施工项目、风电重点项目、城市重点基础设施项目，强化银政企合作，提升对公贷款的市场竞争力;聚焦“双重”“双优”客群，加大营销力度，做好战略新兴、制造业、专精特新、绿色信贷、民营企业、粮食种业、肉牛养殖及加工等领域中的重点客户营销;以公司“获客大行动”为契机，围绕重点企业上下游、医药产业、专精特新、产业园区等开展营销。

扭转非农个贷落后局面。该支行强化个贷客户经理队伍建设。个人业务部协助支行梳理非农个贷专、兼职客户经理，做好业务培训，确保支行建立高效个贷团队;开展“十走进”活动，各网点围绕重点客群，确定营销责任区域;落实包保机制，压实营销责任;把握房地产市场恢复的机遇，开展一手楼盘大营销，加大优质楼盘、大型中介机构的营销和准入，尽快实现个人住房贷款转正上量;通过走商圈、扫市场，重点营销个人经营贷款;通过落实网点资产业务赋能，进一步加大个人消费及经营贷款的营销。

切实发挥农户贷款优势。该支行加大对养殖户、棚模种植户、农资商户、农产品和农产品加工商户、未卖粮户以及肉牛、生猪、肉鸡养殖等经营主体的持续跟踪营销;对通榆县农业农村局提供的规模养殖户清单入户摸底调查，网点逐户落责，对有资金需求的养殖户迅速组织上门建档，对于暂时没有融资需求的养殖户记录备案，做好后续跟踪营销服务。