本报记者 曹沛原 通讯员 刘婉婷

【农村金融时报】

湖北孝感农商银行毛陈支行聚焦园区经济，不断创新营销方式、合作形式、服务模式，助力激发园区发展活力，抢占园区金融服务新赛道。

在园区建设阶段，该行领导班子亲自参加政府部门协调推进会，带领毛陈支行多次走访对接政府相关部门，及时获取华中模具城、首衡城等园区招商引资项目基本情况，掌握第一手资料，快速协调推进，抢占发展先机。截至目前，该行毛陈支行已对华中模具城园区项目集中授信2.68亿元，发放厂房按揭1.36亿元，在按揭合作基础上，逐步推广营销微贷产品，发放房易融、创业担保贷等微贷2400余万元，通过授信划定“客户圈”，以信贷业务入手，抓住合作机会，逐步推进多方位合作。

该行毛陈支行通过按揭准入、上下游客户营销、创新合作方式等，“链”动园区各行业客户成为农商银行合作伙伴。首先是开展按揭准入，把客户“圈进来”。近年来，该行毛陈支行对华中模具城园区项目累计集中授信2.68亿元，2022年10月份对首衡城园区项目集中授信1亿元，发放厂房按揭300余万元，发放亲情贷、扫码流量贷、商e贷等微贷200余万元，通过按揭准入、项目授信，打通园区企业与农商银行合作的渠道。其次是对接上下游，把客户“链起来”。近年来，毛陈支行通过探索园区企业上下游产业链，对接企业达210余家，通过按揭贷款、流动资金贷款、微贷等多种方式开展合作，目前已经向80多家企业，发放了近3300万元贷款。再者是创新合作方式，把客户“稳下来”。毛陈支行筛选园区优质企业，对存量按揭客户增加用信，采取本行顺位抵押方式发放微贷，并在园区逐步推广。同时针对部分企业融资难问题，拟引入担保公司为企业担保、园区为企业提供反担保物等方式，进一步创造条件，与优质企业开展信贷业务合作。