【农村金融时报】

奉化农商银行 个性化服务护航企业发展

本报讯 记者王爱静 通讯员李昕 王丹丹报道 近日，浙江农商银行系统奉化农商银行工作人员开展大走访大调研活动时了解到，宁波市利敏钢化玻璃有限公司正在着手新建厂房、扩大产能，积极进入智能家居这个新领域，但是资金不足让企业发展陷入迟缓。

该厂主营玻璃深加工，产品主要有浮白玻璃、LOWE玻璃、超白玻璃和中空玻璃，广泛应用于家居用品、建筑物门窗和装修上。深入了解到情况后，该行第一时间向其提供了“抵押+信用+担保”的个性化服务方式，同时配套“薪资保”等信贷产品及上门服务，向该企业发放了一笔950万元的流动资金贷款，立马解决了该企业采购玻璃等原材料的资金困局。

今年以来，奉化农商银行全面深化“三服务”，积极开展“问需于企”活动，以“夯实主责主业 服务‘两个先行’劳动竞赛活动”为契机，让客户经理走出去“拓企”，通过宣传“企信贷”“小微易贷”等金融产品，开展网格化营销，推动各项助企、纾困政策措施持续落地，以实打实的金融服务举措助力宁波市利敏钢化玻璃有限公司等这样的实体企业，为辖内企业发展、促进“共同富裕”贡献农商力量。
 

磐石农商银行 实现营销精准化专业化常态化

本报讯 记者田耿文 通讯员宋君武报道 自“吉信e消费贷”上线以来，吉林磐石农商银行迅速行动，实施全员营销政策，加大宣传力度，建立营销机制，激发全员营销热情。截至4月末，该行签约2515户，授信金额30549.77万元，用信768户，用信金额9303.28万元。

“吉信e消费贷”是以信用方式发放，满足消费需求，最高单户授信30万元，贷款期限最长三年，客户可通过吉林农信手机银行预约申请、签约支用、查询归还等自助服务。该行采取有效措施开展全员营销，实现营销精准化、专业化、常态化。针对不同客户群体，开展预约上门服务，加强指导，让客户足不出户体验到方便快捷的金融服务。该行还实施“网格化、地毯式”营销，加大信贷产品的拓展力度，深度挖掘潜在客户。
 

九台农商银行 提升“三力”推进网点转型

本报讯 记者郑源源 见习记者李新艳 通讯员刘华报道 近年来，九台农商银行在吉林省联社的统筹指导下，以智能网点建设为抓手，加快推进观念方式及管理机制转型，提升网点的分层服务力、综合营销力及辐射影响力，为服务升级和零售转型奠定了坚实基础。

优化功能分区，提升网点的分层服务力。该行落实省联社指导意见，统筹客户、业务、场地、人员等资源条件，确立了“网点分类、功能分区、业务分流、客户分层、产品分销”的工作思路，梳理了“轻型化、智能化、场景化、特色化”的建设方向，差异化设置网点功能区块。

强化客户分流，提升网点的综合营销力。该行加大设备应用，智慧柜台实现网点全覆盖，智慧柜台离柜率连年保持在92%以上，有效提升了网点的业务分流力;全面推行网点大堂经理手持PAD的营销模式，以信息数据为支撑，通过实时掌握客户类型、签约信息、资产配置、销售记录等资料，进行客户精准识别，开展有效分流和针对性营销，显著提高了客户质量和贡献度。

推动人员转型，提升网点的辐射影响力。该行以“网点智能化”带动“人员配置优化”，针对智能升级后各网点的富余员工进行“通岗化、综合化、专业化”培训，调整充实综合性客户经理队伍，打造“金融保姆、金融管家、金融顾问”团队，全方位营销各类业务产品。
 

福安农信联社 送金融服务进大学生创业园

本报讯 记者陈衍水 通讯员钟斌华报道 近日，福建福安农信联社深入福安市大学生创业园，积极对接园区内大学生创业群体，全力做好大学生创业金融支持工作。通过参观成果展示区，了解园区发展现状、园区建设和运营情况，走访园区内多家小微企业，了解企业当前的生存、发展状态、发展前景和风险状况，精准把握小微企业融资需求，为小微企业“输血供氧”。

福安市大学生创业园成立于2009年，历经多年发展，共登记在册创业大学生1097人，孵化大学生创业项目994个，带动就业7382人，涉及电子商务、按摩器、食品加工、动漫制作等20多个行业，累计实现产值49.83亿元。目前，论晨科技、秦华贸易等17家企业已成功出园，现有伍喵视频、神马豆豆等31家新业态创业团队在园孵化。

目前，福安农信联社已对福安市青年福商联合会授信2亿元，为小微企业提供更精准、适时、高效的金融服务，为其发展提供有力的信贷资金支持，夯实了银企间的融洽合作。