【农村金融时报】

朔州农商银行 创新“套餐式”营销方式 深挖小微客户群

本报讯 记者王磊 通讯员林渊长报道 今年以来，山西朔州农商银行紧紧围绕省联社“改革、发展、稳定”六字方针，以改革为抓手、以发展为主线、以稳定为基础，将服务“三农”的主责主业做深做细，通过不断创新“套餐式”营销方式，打开潜在优势市场，深挖小微客户群，不断在辖内激活“农商品牌”效应。

明确战略定位，制定差异化服务策略。该行根据辖内客户特点和发展实际，绘制全年工作任务蓝图，全面打开“大渠道”营销体系，建立全渠道、多层次的营销体系，将“党建+”“产品+”“服务+”融合在日常的业务工作中，在农村市场中，逐步实现整村推广信用体系建设、手机银行和晋享贷“三个整村推广”以及村村落实金融知识宣传、金融服务覆盖和自助机具普及。同时，全面深化网点转型升级，以主题网点和星级网点为转型方向，着力提升网点营销能力、增强网点服务功能、保障网点安全防范能力、降低网点运行成本。

创新业务产品，完善套餐营销积分制。该行围绕企业进行批发式营销，辖内以网点和小微事业部为中心，对企业客户进行深度挖掘和综合回报，综合产品、服务和政策等多种要素，发挥“流程短、程序简、时效快”的优势，建立“产品+”“企业+员工”“企业+企业”的套餐式营销策略。针对个体工商户，该行以“晋享贷+”为载体，主要采取扫街扫楼扫村的营销方式，为其提供晋享e付、手机银行、智慧音响、信用卡、存款等多种服务;针对事业单位、企业等公职人员，以“公薪贷”为推手，广泛搭建银政、银企、银商合作平台，批发式营销对公业务，多渠道提供存款积分活动、理财业务和信用卡业务，建立起良好的信任合作关系。
 

献县农商银行 多措并举实现首季“开门红”

本报讯 记者李美丽 通讯员赵伟光报道 今年以来，河北献县农商银行认真贯彻河北省联社沧州审计中心年初“开门红”活动方案的部署要求，全力完成首季存贷款“开门红”活动目标。截至3月末，该行各项存款142.07亿元，较年初增加9.09亿元;贷款64.54亿元，较年初增加3.56亿元;500万元以下普惠型贷款46.65亿元，较年初增加4.27亿元;贷款户数9423户，较年初增加656户。

为实现任务目标，该行于去年12月末即召开2023年“开门红”活动动员大会，明确“开门红”活动目标、考核和奖惩办法，激发全员干事创业热情。

“开门红”期间，该行领导班子成员、包社部室深入网点开展督导，持续跟踪监督，发现问题现场解决，确保各项工作措施真正落地实施。机关业务部门每周对任务指标进行监测、分析、通报，及时找差距、补短板，全力推进各项业务指标平稳增长。

在加大小微信贷投放力度方面，该行进一步下调贷款利率，一线及新一线城市贷款利率按照贷款基准利率LPR执行，抵质押贷款加权利率下调近2个百分点，其他方式贷款利率下调近1个百分点。一季度，该行累计为1054户小微企业发放贷款16.75亿元，全面压实信贷投放责任。

为支持民营经济高质量发展，该行推出园区贷、清真食品贷、信易贷、惠农快贷、商贷宝等一系列信贷产品，不仅简化贷款手续，还提高了信用贷款审批权限，将个人经营性信用贷款权限下放到50万元;创新推出的“惠农快贷”线上信贷产品，全力解决其他线下信贷产品不便捷的问题。截至3月末，该行发放“惠农快贷”贷款451笔，金额3481万元，比年初增长3922万元。