本报记者 王松 通讯员 李文涛 崔永强

【农村金融时报】

自2023年一季度“开门红”活动号角吹响以来，河南商水农商银行深入贯彻落实省联社党委、周口市农信办党组工作精神，以推动高质量发展为主题，以防范化解风险为主线，将信贷投放作为业务工作的“重中之重”，不断加大对小微企业、涉农等实体贷款的投放力度，贷款保持了较快增幅。

截至3月28日，商水农商银行各项贷款余额85.02亿元，较年初新增2.94亿元。

该行及早印发一季度业务“开门红”竞赛活动方案，为各支行、机关全体员工明确贷款任务，逐级压实贷款投放责任，抓住“开门红”外出务工人员返乡、商户资金需求增加的有利时机，开展网格化营销、整村授信，快速抢占信贷市场。活动以来，机关人员营销发放贷款2692万元。

“在做好本土客户营销的基础上，我行持续开展外出营销活动，制定印发外出营销指引，为支行外出营销提供指导。赶赴无锡、新疆等外出人员聚集地进行营销，累计走访调查100余户，授信82户、1500万元，用信38户、695万元。”商水农商银行相关负责人告诉《农村金融时报》记者。

据介绍，该行结合“三个一批”“万人助万企”“专精特新”等名单库，加强与税务、县平台公司的沟通交流，获取纳税企业、产业集聚区企业、招商企业等信息，组织人员逐户营销走访，进一步挖潜市场需求，总行对走访、授信、用信企业户数定期通报。

截至目前，该行已走访以上企业150户，授信129户、金额20.12亿元，用信107户、19.69亿元，用信率98%。

“今年，领导班子带队到重点企业进行调研走访，详细了解小微企业的金融需求，为其制定个性化的金融服务方案。活动开展以来，累计走访26次，为18家企业授信6800万元。”该行相关负责人对《农村金融时报》记者说。

据介绍，今年商水农商银行开展小微企业政策宣讲活动，20余家企业代表讲解办理贷款所需的材料和手续，现场为企业授信3300余万元。

该行还授权普惠金融部、阳城支行营销办理300万元以下小微企业贷款，与公司业务部形成竞争态势，其余支行可向三个部门转介绍小微企业客户，按照一定比例统计在贷款完成数中，进一步调动员工营销小微企业贷款积极性。

该行还将小微企业贷款作为重点考核内容，综合采取考核加分、提高奖励金额等方式，有效推动各单位加快小微企业投放进度。截至目前，该行小微企业贷款余额达35.54亿元，较年初上升3700万元。

该行实现“一张明白纸、最多跑一次、限时办结制”的一次性办好服务承诺，在规定的时间内完成贷前调查、审查、审批，全流程进行跟踪管控，优化线上贷款办理机制，确保第一时间为客户提供资金支持。截至目前，该行线上贷款累计授信60809户、金额26.40亿元，用信6235户、用信金额3.36亿元。

据了解，该行以营销模式转换带动业务交叉营销，将条线“单打独斗”向板块多维联动转变，实行差异化营销和服务，针对金燕e付、代收代发、场景金融应用等优质客户，在客户贷款利率、额度方面给予政策优惠，提升客户获得感。同时，引导办贷客户开通手机银行、借记卡产品应用等网络金融全部业务，以信贷业务提升带动全业务提升。