本报记者 王磊 通讯员 申静静

【农村金融时报】

今年以来，临汾农信认真贯彻落实山西省联社全年工作会议精神，坚持“改革 发展 稳定”六字方针，围绕“八新”要求，创新增存模式，拓宽增存路径，丰富营销方式，搭建营销场景，在全市农信社奏响存款两旺“进行曲”。

截至目前，全市农信社各项存款余额达1676.30亿元，较年初净增158.02亿元;贷款余额达1147.60亿元，较年初净增54.56亿元。

早在新年伊始，临汾农信就高度重视、快速行动，组织相关部门结合省联社工作部署、全市农信社工作实际，制定了一季度业务竞赛活动方案，分解任务，明确时限，倒排工期，挂图作战，责任到人。

同时，临汾农信组织全辖16家县级机构对照省、市业务竞赛活动方案，结合自身实际，认真研究制定符合自身发展的竞赛活动方案。组织市、县、乡三级机构以视频的形式召开动员部署会议，为首季存贷两旺工作的圆满完成打下基础，营造氛围;健全完善所有层级、所有职位、所有岗位的全员营销机制、全员考核机制，将考核重心不断向日均指标倾斜、向低成本存款倾斜，引导广大干部员工朝着同一个目标，围绕同一条主线，全力以赴冲刺“开门红”。

临汾农信明确了“日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，并加大考核激励。奖励，在奖励上设置了“存款、个人贷款、企业贷款、个人综合金融达标客户、对公综合金融达标客户”个人、网点营销明星奖、组织资金单项奖等奖项，明确奖项的评选标准、奖励办法，并按月进行考核兑现。将重点指标考核对网点，对完成任务差的，按旬对网点负责人进行约谈，并设置淘汰红线，一旦触碰红线，直接淘汰。同时，临汾农信机关带头从干部到员工根据级别、岗位科学分配存款营销任务，并与绩效工资进行挂钩考核，全面体现“多劳多得、不劳不得”的原则，将单位效益和员工工资挂钩，按季确定绩效薪酬计发系数，让员工充分享受发展红利，为全市16家县级农商行树榜样，做表率。

临汾农信结合工作实际，制定了全员营销工作方案，构筑起了“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局，形成了“高管带头包对公、中层主导包企业、党员主动包大户、全员认领包散户”的营销常态化营销机制;积极抓住“线上营销”这一有利契机，组织辖内各农商行结合县域实际，组织营销人员及时对接乡镇及村两委，并以村为单位建立微信群，在群内每天为广大客户深入讲解存款送积分活动，有效将“被动营销”变为“主动营销”，将“外勤营销”变为“全员营销”，进而实现人人身上有担子、个个头上有指标，切实将“线上营销”做深做实;对辖内政府职能部门和重点企业进行登记汇总，根据属地管理的原则，对重点企业进行按区划分，组织各农商行积极走访对接辖内市、县政府职能部门、重点企业，通过“建档到企、立卡到人、设站到厂、定人到户”，提供一站式金融服务，搭建良好的银企合作新模式。截至目前，全市农信社对公存款余额达414.62亿元，较年初净增49.56亿元，新增占比32.33%。

为了促发展提质效，临汾农信出台了《拓客挖潜强营销 决胜首季开门红业务竞赛活动实施方案》《临汾农信绿色信贷工作实施意见》，指导基层农商行持续推进业务转型，提升发展质量。紧抓山西资源型经济转型发展的战略机遇，辖内16家县级机构及时对接市、县、乡、村四级党政部门，为小微企业、农村农业、外出务工人员等各类群体以召开座谈会、现场会、授信会等“小规模”“多频次”的方式为其提供符合自身发展的信贷产品，从而推动全市贷款投放跑出“加速度”。

同时临汾农信以“金融挂职”“金融村官”等形式，深度融入基层治理，融合党建共建资源，打造“政府主导、农信社牵头、各方参与、齐抓共管”的工作格局。对辖内省、市、县重点工程项目实施名单制管理，积极支持发展前景良好的民营实体企业，以优质贷款带动营收能力。