本报记者 田耿文

【农村金融时报】

今年以来，吉林抚松联社采取“四强化”措施，稳步推动实现“规模有序增长、来源总体稳定、结构不断优化”的良好局面。截至2023年2月末，各项存款余额58.9亿元，较年初增长4.52亿元，其中一年期(含)以下存款增长3.72亿元。

强化低成本存款营销力度。抚松联社党委高度重视“存款立社”经营理念，多次召开党委会、经营会研究、部署首季“开门红”工作。同时组织网点开展首季“开门红”存款营销等活动，重点加大理财金卡、低成本存款产品宣传推广力度，增强客户吸引力。

强化渠道引流增量扩面。抚松联社加大手机银行营销力度，重点推荐理财金卡、乡村振兴卡利率优势，并通过开展签约、转账送礼等活动，提高客户活跃度和忠诚度。截至目前，累计签约手机银行2.83万户、理财金卡3.07万户、乡村振兴卡0.6万户，卡内余额15.36亿元。

强化绩效引导调整方向。抚松联社牢固树立“以效益为中心”的考核理念，优化存款结构调整，在日均存款增量、存款增量两项指标基础上增加高成本存款压降考核指标，纳入网点绩效考核与网点、员工薪酬挂钩，调整导向更加明确。同时完善薪酬存款绩效计提比例，由原来按存量、新增计提调整为按存款期限计提，且大幅压缩高成本存款绩效计提权重，有效引导员工算好经济账、成本账和效益账，实现存款结构逐步向优。

强化存款成本管控力度。抚松联社调优存款利率结构，对原有存款利率进行2次大幅下调，利率水平不仅低于系统内同行业且与国有商业银行持平，有效引导金融机构合理竞争，维护金融市场秩序。同时调优存款期限结构。按照“定期向活期转变、个人存款向单位存款转变、长期存款向1年期以内转变”调整方向，梳理高成本存款到期台账，明确营销重点，大力引导高成本存款客户到期转化，达到留住客户、留住资金、降低成本的目的。

图为网点开展“三扫四进”介绍手机银行 张艳彬摄