本报记者 李美丽 通讯员 师宝明

【农村金融时报】

自年初以来，河北怀来农商银行整合现有存款、贷款、结算、电子银行产品，深度挖掘服务机会，为客户提供全方位金融服务，并以存款营销“稳增长、调结构”的经营目标为主线，有效推动低成本存款稳步增长。

截至1月末 ，该行各项存款余额172.13亿元，较年初净增9.41亿元，其中低成本存款余额51.69亿元，占比30.02%，较年初增加4.85亿元。

为实现全员联动、“靶向”发力，该行在召开“开门红”会议、实行营业网点包联督导的基础上，从今年起将低成本存款纳入经营指标考核项，明确考核基数、考核办法和考核奖励，引导全员树立常态化低成本存款营销理念，特别是在首季“开门红”实行班子成员、部室经理、网点负责人包挂激励机制，加强同财政、社保等单位的对接，持续做好城乡居民医疗保险、农户直补资金、代发企业工资等代收代付业务，多渠道沉淀低成本资金。

同时，该行充分发挥人缘、地缘经营优势，由“抓资金”向“抓账户”转变，加强与各级政府部门和重点企业联系，仅1月吸收财政性存款2.3亿元。

该行还提高厅堂引流能力，调整厅堂功能分区和客户动线，利用首季节日互动，将“厅堂微沙龙”、元宵节穿灯谜、浪漫情人节等节日类营销嵌入日常工作中，着重加强对公账户、聚合支付、社保卡的推广应用。截至目前，该行开通聚合商户6065户，沉淀资金1.04亿元;激活社保卡2.24万张，沉淀资金804万元。

为优化服务，该行将金融服务扩展到广大百姓身边，加强农村助农服务网点的建设管理，发展驿站——金融便民店170个，乡村振兴金融服务综合体2家，ATM机72台，实现了对全县17个乡镇、279个行政村的金融服务全覆盖，切实做到了“网点到镇、服务进村”。

该行积极打通线上线下渠道，活跃手机银行2.06万户，手机号码支付用户1.34万户，快捷支付存量用户19.95万户，微信银行9.09万户，聚焦贷款申办、转账结算、生活缴费等高频金融业务，着力打造高效快捷服务体系，有效提高获客、黏客水平。

此外，该行充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，完善低成本存款考核计价，对财政性存款维护、低成本存款时点和日均执行量化考核，助推提质增效，制定实行“日晒单、周调度、月通报、季表彰”的督导机制，并加强数据监测和现场督导，及时发现问题、提出改进建议，促使全辖低成本存款营销工作向纵深推进、取得实效。