本报记者 郑长灵 通讯员 刘锐钢

【农村金融时报】

——樟树农商银行积极助力地方经济发展

近年来，江西樟树农商银行按照辖区党组“三区一园”战略要求，坚持艰苦奋斗，久久为功，充分践行“公司+零售”的普惠路径，切实推动支农支小工作落地生根和普惠金融文化品牌创建，为助力地方经济发展贡献农商力量。截至2022年末，该行贷款户数4.59万户，较2020年初增长2.6万户，增幅136.73%;户均贷款余额37.21万元，较2020年初下降11.78万元。

强机制激动能 践行普惠精神

该行制定了支农支小三年规划实施意见和贷款客户三年倍增计划，将目标任务分解到岗到人，进行全员考核;单设支农支小考核办法，按月通报业绩、兑现营销奖励，逐步拉开收入差距;将“支农支小”工作完成情况与客户经理末位淘汰、等级评定、岗位调整挂钩，充分激发员工工作热情。

该行大力践行艰苦奋斗、久久为功的普惠精神，全体员工通过“白+黑”工作法，走街串户，批量授信;出台普惠金融转型升级PK竞赛方案，下达全员有效授信户数净增任务数，明确营销、推荐、排名等奖励标准，通过组队PK、支行PK、个人PK三个维度推动加快营销获客步伐。2022年，该行共举办金融夜校160余场，集中授信签约540余场，进园区企业130余家，新增贷款客户11721户，完成省联社下达贷款客户三年翻番任务量的103.21%。

广覆盖摸实底 落实普惠战略

该行紧盯“三区一园”主战场，实行自然村营销服务全覆盖机制，对全市1889个自然村实行地毯式“四扫”服务，三年来累计对221个村委的10万户村民进行了全面调查摸底，授信农户9721户、金额25.6亿元。

同时，该行对园区276户纳税5万元以上的企业实行名单制管理，逐户落实营销对接责任人，做好台账登记，对接一户销号一户，加强银企交流和走访调研。2022年该行累计发放17.89亿元小微企业贷款，支持1536户小微企业发展，成功对接生物医药、“专精特新”、规上、高新技术企业180余家，授信金额30.83亿元。

该行还组织员工前往外出人员集中地开展外拓营销，通过综合营销服务满足在外家乡人民需求，三年来对接外出客户2100余户，授信1760户，授信金额逾7亿元。

抓创新扩渠道 找准普惠路径

该行将辖内居民、商户、工薪人群、存量客户、农户客群等进行网格化分类营销，每个单元网格分AB岗，原则上每位客户经理不得担任少于5个单元网格A岗的职责，同时完成网格信息上墙，包括网格划分信息、客户信息、开发进度、客户经理信息等。同时，加快思想转变，开展政府单位、各企业、各社区的联建共建工作，用批量营销的思维打开业务局面。2022年，该行累计开展党建联建共建活动50余场，发放宣传折页4.5万份，惠及人群1.2万人次。

根据市场调研结果，该行创新推广诚信1+1、百福抗疫贷、家庭备用金、百福幸福时贷等产品，满足不同客群需求，2022年，累计发放百福抗疫贷947户、1.52亿元。该行还大力开展了线上金融建设，截至2022年末，互联网金融用户达16.49万户，较2020年初增长7.34万户，增幅80.59%;电子银行替代率达到96.29%，较2020年初提高1.17个百分点。