本报记者 郝飞

【农村金融时报】

“我们是上海第一家农业生产合作社。”上海新凤蜜露果蔬专业合作社负责人陈志刚回忆，2004年成立之初，社员只有36户，种植面积20亩，而现在，社员已达到720户，种植面积突破5000亩。一路走来，该合作社的发展壮大离不开上海农商银行的金融支持。

助力农产品销售

该合作社的“明星产品”新凤蜜露水蜜桃，是南汇三大著名水蜜桃品种之一。不同于普通水蜜桃，新凤蜜露水蜜桃的成熟期较传统品种推迟了一个月。别看只有短短的一个月，农产品成熟期的延后，能大大提升土地利用价值和农民收入。

短短一个月的晚熟期，使新凤蜜露水蜜桃与其他水蜜桃错开了销售期，能够为该合作社创造较高的收益。但这一切的前提是新凤蜜露水蜜桃必须销路畅通。

销售渠道不畅通，农产品就可能滞销。自2004年成立开始，该合作社不断更新观念，一直保持超前意识，跟随市场不断调整销售渠道，将特色农产品送上更多市民餐桌。据陈志刚介绍，新凤蜜露果蔬合作社一直采用的是传统的按斤销售模式，最小销售单位为一箱20斤，不能满足消费者丰富多样的购买需求。为此，陈志刚打算改变销售模式，重新设计果蔬包装。然而，改变包装设计、生产新型包装，需要大量资金支持。

正在一筹莫展之际，在一个偶然的机会，陈志刚参加了一场支持“三农”工作大会。在大会上，陈志刚表现出的想要扩大农产品销售、进行市场化转型的强烈意愿吸引了上海农商银行的注意。经过双方的深入交流评估，最终他顺利获得了上海农商银行提供的首笔50万元贷款。凭借这笔贷款，陈志刚重新设计了水蜜桃的包装，将原有的20斤一箱调整为更小的规格，比如15个一箱、6个一盒，甚至一盒只有1个或2个的礼盒装。新包装一经推出，就收到了良好的市场反馈，销量激增，为合作社未来发展壮大奠定了良好基础。

在网络销售刚刚兴起的时候，陈志刚也没有错过这个契机。首次试水便是在上海农商银行的网上商城实现的。“从接单到发货配送，到售后服务，真的是打开了全新的世界。”陈志刚说。

尝到上海农商银行网上商城销售的甜头后，陈志刚率先开设了合作社网店，让消费者可以在网站上直接订购果蔬。随后，顺应市场趋势，又增设了微店、开启了视频带货，进一步扩大了合作社的网上销售渠道。

截至目前，该合作社的网上销售额已占到总销售额的45%，出售的果蔬已经从上海走向长三角，培育的“新晚青”种子，更是实现了全国范围的销售。

支持特色农业做大做强

合作社要想发展壮大，不单单需要自身的创新精神，更需要多样化的金融服务作为支撑。

一直以来，上海农商银行非常重视涉农企业的发展。据陈志刚介绍，除了在合作社市场化转型之初提供了首笔50万元贷款外，上海农商银行还给合作社提供了很多细致又接地气的服务，帮助合作社一步步发展壮大。

2021年，合作社有一批老桃树急需更新换代。“一般树龄超过15年的桃树，结出的果实口感就会欠佳。为了维护品牌的美誉度，我们需要定期更新桃树。这也需要资金的支持。”陈志刚介绍，当时上海农商银行发现合作社是地理标志“南汇水蜜桃”的种植、销售主要单位之一，且自有注册商标，于是提议创新采用“地理标志”赋能合作社自有商标价值的方式，将“南汇水蜜桃”品牌价值分解至浦东新区知识产权局登记的商标有权使用人处，以“新凤蜜露”自有注册商标完成质押登记后，为合作社发放了100万元贷款，这也成为全市首单落地的“地理标志”质押贷款。在控制了风险的同时，为合作社解决了融资难的问题，让“三农”领域的无形价值得到了激活。

得到贷款后，陈志刚把资金充分用到了老桃树的更新中，不仅解决了桃树老化问题，更实现了水蜜桃品质的进一步提升。“我们尝试成功后，附近又有几家合作社以同样方式获得了贷款，金融创新真的为农业发展带来了支持。”陈志刚说。

从上海浦东新区新场镇果园村的一家小合作社，逐渐成长为辐射长三角乃至全国的“国家农民合作社示范社”，新凤蜜露果蔬合作社从上海农商银行获得的支持也从最初的50万元到如今贷款余额近700万元。