报记者 韦秋莹 通讯员 梁若玎 李荣生 莫兆忠

【农村金融时报】

近年来，广西桂平市农村信用合作联社(以下简称“桂平联社”)以服务地方经济发展为己任，始终坚持普惠金融发展理念，以支农支小的服务理念，持续推进产品与服务创新，以优质高效的金融服务践行“造福‘三农’、融通百业、惠泽万家”的使命担当，为农村金融高质量发展添砖加瓦。

截至2022年11月末，桂平联社普惠型涉农贷款余额达40.07亿元，比年初增加13.74亿元，增速52.18%，高于各项贷款增速的42.98个百分点，完成全年任务的577.31%;普惠型小微企业贷款余额达34.39亿元，比年初增加11.04亿元，增速47.28%，高于各项贷款增速的38.08个百分点，完成全年任务的394.29%。

深耕“三农”领域

做乡村振兴的“主力银行”

近年来，桂平联社围绕“打好乡村振兴与普惠金融攻坚战”，投放了26.5亿元贷款支持腐竹、米粉、茶叶、淮山等特色农产品加工产业发展，助力农产品加工企业引进农产品加工和储运新技术，助推珠江—西江绿色农产品加工产业园迅速落地投产。

“在‘三农’普惠金融领域，我们作为最懂普惠金融的地方法人银行，农信机构拥有其他商业银行不具备的底层信息优势、人缘地缘优势。”桂平联社党委书记、理事长李荣生表示。

据李荣生介绍，在建立底层信息优势方面，桂平联社以“万名农信先锋进万村”工程为抓手，择优选派了100多名金融专员进驻各乡镇、村(社区)，全面开展整村授信和白名单精准营销工作，根据村民户数、整体信用状况、产业分布和发展状况授予适合的总授信额度，实现农户信息建档和结果应用的数据化，切实提升普惠贷款覆盖面，同时加大对农户、致富带头人、新型农业主体发展乡村振兴产业方面的信贷支持。

截至2022年11月末，桂平联社农户贷款3.4万户，余额达88.32亿元，比上年增加6454户11.82亿元，增幅15.45%;支持新型农业主体等乡村振兴贷款余额达3.7亿元，较年初增加5300万元，支持各类主体276户。

李荣生介绍，桂平联社共有65个营业网点，620名员工，是桂平市业务规模最大、服务网络最广的金融机构，优势十分显著。李荣生认为，每一位员工都是一笔财富，“我们员工基本上都是本地人，每个人都有自己的圈子，圈子里的朋友、家人、同学等对我们业务有一定的拉动作用，这种优势是其他银行难以具备的。”

为完善服务乡村振兴工作机制，发扬“大挎包”精神，该联社建立了“全员营销、全渠道营销”模式，与时俱进升级服务理念和方式，全辖上下无论高管、中层，还是一线员工，全产品认领营销任务，定期线上督导通报任务完成情况，并将党建与业务深度融合，促进业务高质量发展。

释放金融动能

做中小企业的“伙伴银行”

面对日益严峻的外部环境和复杂的发展任务，桂平联社树立与企业命运共同体意识，依托机制灵活、决策链条短的优势，创新产品服务，全力解决中小企业融资难、融资贵问题。截至11月末已与1688家企业建立长期合作关系，2022年以来累计投放小微企业贷款达30.59亿元，小微企业贷款余额达75.64亿元。

“我们选择回归本源、守住主业，充分挖掘自身资源禀赋，精准补短板、强优势，从而更好地服务实体经济。”李荣生介绍。

为统筹好乡村普惠金融需求与城区金融服务供给，整合个体工商户、农户、公职人员等各类贷款，该联社创新推出了以“快、简、惠”为特色的“桂小福”快贷信贷品牌，在各主要城区街道、村镇、营业网点开展推广宣传，并在全辖区各社区、村屯设置“桂小福”快贷挂村信贷员，全力将“桂小福快贷”打造成为一个连接农信社与中小企业、农业农村共同发展的重要平台和服务广阔城乡居民的普惠产品，切实提高贷款需求满足率和覆盖面。该产品推出至今一年多时间，已累计发放“桂小福”快贷1.46万笔，金额达50.11亿元。

数据显示，截至2022年11月末，共为符合条件的666户贷款客户办理延期还本贷款，贷款余额达7.35亿元，整体延期率64.99%;累计投放“桂惠贷”2592笔，金额达17.14亿元，投放笔数占全市金融机构3784笔的68.50%，投放金额占全市金融机构49.81亿元的34.41%，直接降低企业融资成本约3407万元，切实为实体经济减轻融资成本。

开拓城区市场

做惠及大众的“首选银行”

随着城镇化的推进，桂平市的制造业正在崛起，船舶修造业以及绿色木材加工业、纺织服装产业、农产品加工业等一批特色产业发展迅猛。制造业、小微企业的金融需求十分旺盛，农民也都纷纷进城打工，在城里租房买房，对于住房贷款需求激增。

“在深耕‘三农’，巩固乡村市场基础上，我们还要做市民的首选银行、园区的专业银行。”桂平联社党委副书记、主任莫兆忠表示。

为此，在支持产业发展方面，桂平联社紧密围绕地方政府“五大产业”“五大园区”发展战略，加大信贷投入，全力助推传统产业升级，引入新技术，提升生产效率、提升产品附加值。

“我们在支持企业发展的过程中充分发挥了人员优势。”莫兆忠说，“安排以各乡镇基层社为单元，组织对工业园区、产业招商落地项目开展‘网格化’走访，逐户收集客户信息和服务需求，实现对园区企业的精准分类、精准定位、精准营销，为园区企业提供综合金融服务。”

截至2022年11月末，桂平联社小微企业贷款达75.64亿元，比年初增加8.75亿元，已走访3个工业园区及100多户企业，新增贷款为14.93亿元。

在拓展主城区新客户的过程中，桂平联社着力推广农信易扫、“桂盛市民云”等电子银行产品，将服务延伸到居民的衣食住行之中，渗透到城区的每一根“毛细血管”。并针对城区客户的财富管理需求，推出了存款服务、代销理财服务，对市民的消费需求，创新推出“个体工商户贷款”“易农经营贷”“富民消费贷”等产品，满足市民客户在衣食住行各个领域的金融需求。

截至2022年11月末，桂平联社有效收单商户1.24万户，完成全年任务的153.35%，商户绑定账户日均存款8.8亿元，月末存款7.11亿元，商户绑定账户日均存款及月末存款均居全区农合机构前茅，投放市民消费类贷款共计2.90亿元。