本报记者 曹沛原

【农村金融时报】

仅50分钟收获点赞1.2万次，成功售出部分滞销草莓;直播售出桃子320余斤，黄桃品种抢购一空;直播售卖出西瓜900余斤……

这一串串数字背后，是重庆渝北银座村镇银行(以下简称“银座银行”)依托行内“生活圈”线上消费平台，持续开展助农助企直播的有益探索。

2022年以来，银座银行通过直播与兴农站线上线下齐发力，形成优势互补，为农产品打开销路，让金融服务注入田间地头。

“大家来看看这个果冻橙，新鲜多汁，爽口极了。”“深秋就是要吃萝卜，不管圆白萝卜还是胭脂萝卜，我们直播间都有。”

这是2022年10月27日的一场直播，重庆渝北银座村镇银行统景支行工作人员化身助农公益主播，在直播间为网友们热情介绍统景镇江口村的应季农产品。

“直播已经在我行形成了常态化的机制。”银座银行相关负责人在接受记者采访时表示，疫情发生后，小微企业、“三农”客户对非接触式交易需求比较大。在此背景下，如何帮助客户解决这一问题，成为该行的必答题。

据上述负责人介绍，该行很早便研究起网红直播带货，经过深度调研搭建起自己的直播平台。

“为了做好带货直播，我行专门开发了‘生活圈’平台，创新推出‘互联网+金融’直播营销模式，把客户、商户、农户、市民等都汇聚到这个平台上。”该行相关负责人说。

“不是为了做一两场直播，而是把直播作为工作的一部分，并且还制订了规范、专业的直播操作手册。”该行相关负责人强调，目前辖内16个支行，平均每个支行每个月要做2场直播。

“2022年夏天天气炎热，当时我们村集体种植的晚熟西瓜还有一千多斤，这么热的天，地里的西瓜整日暴晒很多都要坏了，但村上卖西瓜的人手不够，剩下的不知道怎么办。多亏了银座银行为我们开设西瓜售卖专场直播带货活动。”时隔半年，重庆市渝北区统景镇江口村村书记余才兵回忆起当时的情景仍然记忆犹新。

“不仅仅是通过线上直播，同时还借助线下兴农站，短短几天，我们累计售出西瓜1700多斤。”该行相关负责人介绍。

在该行统景支行帮助下，江口村滞销西瓜全部售罄，果农们及时避免了经济损失。

开设“兴农站”，是2022年银座银行为老百姓打造家门口“金融服务便利店”的又一项举措。

“兴农站展销区琳琅满目，售卖的农产品都很实惠。”来网点存款的客户驻足纷纷点赞。

随着该行公益助农活动的深入，客户经理在驻村服务的过程中，也带动“流动兴农站”的悄然兴起。在田地间、乡路上、街道口，银座银行将兴农站公益助农服务与汽车后备箱营销相结合，推出“流动兴农站”新模式。

“工作人员将汽车开进村居，在后备箱内支起兴农站挂旗，将兴农站‘特惠购’产品放置在后备箱，变成‘后备箱集市’。”该行相关负责人向记者介绍，金融网格员可以详细为村民讲解“生活圈”业务，遇到年龄大的客户，可先扫码进群，再线下指导村民通过“生活圈”进行购买。

银座银行通过“互联网+金融”直播营销模式与线下兴农站联动，既为当地滞销农产品拓宽了销售渠道，也为农户带来了实实在在的好处，更是找准了自身定位，蹚出了一条特色化发展之路。