本报记者 王爱静 通讯员 吕聿金 李美 褚康安

【农村金融时报】

“我们去年的梅干菜产量达到了50万斤，还是供不应求，今年村民们的芥菜大丰收，这笔贷款解决了我的收购大问题，接下来打算扩大规模咯！”在浙江缙云经营梅干菜专业合作社的老田与前来回访的客户经理聊起了“致富经”。

梅干菜是浙江一带常见的传统名菜，用芥菜通过采摘、晾晒、切块、腌制、装罐、晒干等工序精细制作而成。作为“缙云烧饼”的重要原料，不仅在国内畅销，还远销东南亚，成为农民增收致富的“法宝”。

浙江丽水市东方镇既是梅干菜的主要产地，又是梅干菜原料九头芥菜的重要种植产区，老田的东方古楼梅干菜专业合作社通过“农户定向订单+客户定向销售”模式进行原材料收购和梅干菜产销，带动周边农户农产品的种植、销售，提供一定就业岗位，助力农户、村集体增收，今年以来共收购芥菜原料100余万斤，年产梅干菜60万斤，产值达600多万元。

今年以来，浙江农商银行系统缙云农商银行立足缙云“五彩农业”，主动融入、支持各乡镇特色产业发展，创新推进“合作社+信贷+扶贫”“乡愁产业+信贷+农户”“美丽乡村+信贷+农产品”等模式，积极培育壮大新型农业经营主体，为茭白、梅干菜、土面、麻鸭、烧饼等本土乡愁共富产业提供贴心优质服务，推动农产品实现规模化生产，持续推动金融服务向乡村更广更深地延伸。

在金融产品供给方面，该行针对客户需求，不断细化金融服务，在原有“烧饼贷”“茶叶贷”“茭白贷”等专项信贷产品基础上，创新推出“梅干菜贷”“粮农贷”“共富贷”等信贷产品，有效提升客户服务体验。

此外，该行大力推进农村信用体系建设，利用人缘地缘优势，全面推进“共富大走访”活动，组织辖内支行网点对周边特色农业生产大户、专业合作社、家庭农场等进行走访摸底，重点关注其农资、农机方面的资金需求情况，并结合“农户家庭资产负债表”建表工作，加强农户建档管理，落实一户一档，确保信息准确，目标明确。截至10月末，该行累计发放涉农贷款110亿元，增速13%；共走访专业合作社、家庭农场等农业市场主体935户，建立农户家庭资产负债表5.77万户。