龚勇 姚世清

【农村金融时报】

近两年来，农业银行湖北钟祥市支行以服务乡村振兴为己任，立足“三农”主战场，争当“三农”主力军，全力推进“惠农e贷”高速发展，着力提升源头获客、批量获客能力，解决农村客户融资难问题。

截至目前，农业银行钟祥市支行“惠农e贷”余额5.27亿元，比年初净增2.5亿元。

为深耕“三农”市场，农业银行钟祥市支行将“惠农e贷”作为服务乡村振兴重要抓手，制定“惠农e贷”专项营销活动方案，明确各阶段的目标任务，加强考核考评，按月落实奖惩措施，充分调动网点和客户经理积极性，营造良好的营销氛围。

同时，在“惠农e贷”的推进过程中，农业银行钟祥市支行实行机关部室(团队)包点帮扶督办制度，包点部门每周轮流安排员工到网点参与营销和督办，晒工作场景和业绩，不间断对网点进行产品培训工作，配合网点上门调查，为客户提供细致、快捷和便利服务。

为紧扣当地特色资源，农业银行钟祥市支行围绕全市主导产业，对食用菌、牲畜、家禽、水产等种植养殖户及粮食、饲料加工及销售等重点客群形成“一客群一方案”，全面掌握客户需求，对接锁定专业合作社、家庭农场、“双百示范户”等重点客户，实行精准扶持。

该支行利用乡镇物理网点触角延伸链条长的特点，依托“互联网+大数据”技术，实行按村逐个开展信息采集、全面建档，对没有农业银行物理网点的四个乡镇，实现“惠农e贷”业务全覆盖，快速积累客户资源，为“惠农e贷”扩面上量夯实基础。

此外，为做大线上产品，农业银行钟祥市支行不断拓展农户信贷服务的深度和广度，针对资金需求较大的客户群体，联合担保公司，线上线下齐发力，提高办贷效率，增强客户满意度，不断做大做强信贷规模，把金融“活水”源源不断的送到“田间地头”。