本报记者 陈磊 通讯员 王亚栋 孙珂

【农村金融时报】

今年以来，山东平邑农商银行持续加大实体贷款投放，以全面、精准、个性化金融服务，助力乡村振兴。截至8月末，该行各项贷款余额119.3亿元，较年初增加9.91亿元，增幅9.06%;其中实体贷款余额100.65亿元，较年初增加5.43亿元，增幅5.7%。

“竞赛活动+严督实导”

激发营销动力

在“春天行动”取得“开门红”的基础上，平邑农商银行保持营销热情，接续开展为期5个月的“夏日风暴”零售贷款营销竞赛活动。截至8月末，该行零售贷款余额较活动期初增加3.39亿元。

同时，该行执行“班子成员+部室经理”分片包干制度，每周实现帮包网点全覆盖，目前已开展网点帮包活动461次。

此外，该行每周二、四定时开展“早起约谈”，总行行长、分管行长约谈业务进展缓慢的网点负责人和客户经理，督导推进业务营销进度，目前已约谈26次、272人次，推进实体贷款增长4.35亿元。

“政银合作+行业营销”

拓展营销路径

平邑农商银行先后与县宣传部、税务局、农业农村局、公积金中心等310家单位开展党建共建，建立合作机制，联合县委宣传部向“平邑好人”授信31户、3858万元，联合农业农村局向县级及以上示范型新型农业经营主体授信60户、3035万元，联合公积金中心办理“公积金快贷”180户、1232万元。

同时，该行结合经营网点辖区行业客户实际，在做好金银花、罐头、手套、板材、石材等传统行业营销基础上，重点加强对涉农行业、生产加工、公共服务、经营消费、商贸流通五大行业客户调研，撰写调研报告29篇，结合调研成果创新信贷产品3款，提升信贷产品与贷款需求精准契合度。

该行还与安嘉投资集团签订战略合作协议，向高端木业产业园授信3亿元，专项支持辖内木业产业发展，已用信1470万元。

“下沉服务+规定动作”

夯实营销基础

平邑农商银行整理汇总回访台账，明确营销对接主办客户经理，逐户开展客户回访、上门营销，通过回访营销，引导授信未用信客户用信117户、0.23亿元。

同时，该行将客户经理驻村办公与协助社区、村居进行全员核酸检测结合，为客户提供“点对点”服务，已对接客户23.7万户、注册“乡村振兴综合服务平台”用户2.3万户、受理平台贷款预约1732人次。

此外，该行开展网点周边一公里商户“访友式”营销，8月以来累计走访2.3万次，成功营销商户1085户，留存资金498万元，新发放贷款365万元，开立聚合支付196户。

“创新产品+精准营销”

实现增量扩面

平邑农商银行加强与不动产登记中心合作，创新推出“抵押快贷”，实现抵押贷款“一站式”1日内办理，有效拓展新增抵押贷款客户。自8月“抵押快贷”推出以来，该行已办理116户、7971万元。

同时，该行加大与产业链核心企业合作力度，先后对接中平药业、京东云仓、晟银药业等金银花仓储核心企业，以“中药材产业链振兴贷”为抓手，做实做优信贷融资、资金结算、金融顾问等“一揽子”金融服务，目前已发放行中药材行业贷款2.64亿元。

该行还进一步优化办贷流程、提高服务质量、优惠贷款利率，开展“贷款团购”营销活动。8月以来，对接医院，办理医护人员团购贷款126户、2231万元。