【农村金融时报】

2022年以来，福建霞浦联社深入贯彻“三三战略”总体部署，聚焦“三提三效”专项行动，结合省市稳住经济大盘措施，推动霞浦联社稳住经济大盘的相关措施加快落地见效，把金融支持稳增长作为具体抓手，持续深耕县域“三农”领域，聚焦目标任务，全面落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”目标要求。

党建引领，多社融合

共建共享激发推动力

霞浦联社大力弘扬“马上就办、真抓实干”优良传统作风，结合“提高效率、提升效能、提增效益”行动，依托霞浦联社“支部建在网点上”，推动各乡镇(街道)、村(社区)、企业党组织与霞浦联社基层党组织开展结对共建，践行“党建+我为群众办实事”“党建+整村授信”“党建+普惠金融”模式，实现党建点对点、金融点对点、服务点对点。

同时，该联社加强合作，集中资源，深化政银合作。在原先与县委组织部、县委武装部、县农业农村局、县海洋与渔业局、县商务局等部门签订战略合作协议的基础上，不断寻求“新同伴”，扩大“合作面”，共同推动县域经济的高质量发展。

向海而兴，金融赋能

打造海洋经济新动能

做大做强做优“四大经济”，是福建省全方位推进高质量发展超越的重要选择。霞浦联社始终坚持贯彻省委省政府、省联社关于做强“四大经济”的相关部署要求，主动对接融入“四大经济”和县域产业特性，紧紧围绕“海上霞浦”行动方案要求，依托政府主导的农村生产要素平台，探索更全面高效的要素运用模式，支持“渔排养殖”“民宿”“水产种苗”等特色产业发展，在原有产品的基础上，重点分析客户资金需求特点，不断推动产品创新，做强“海洋经济”“文旅经济”。截至7月末，该联社发放支持海洋相关产业贷款达27.83亿元，占各项贷款54.13%。

(一)主动靠前，优化海洋产业链

霞浦联社积极落实“一县一品、带动‘闽’生”行动，大力推动“公司+农户”模式，支持龙头企业开展紫菜、海带、海参等水产品精深加工，不断延伸海洋养殖产业链、提升价值链，为涉海客户提供“一揽子”金融服务。

该联社持续推广“海参宝”仓单质押贷款、渔排托管贷、渔业养殖贷等蓝色主打产品，写好海洋经济这篇文章。作为霞浦联社的拳头产品，“海参宝”仓单质押贷款今年全新配备上线海参仓单系统，使得管理更为规范化、便捷化，今年以来已发放314笔、金额5.07亿元;作为霞浦联社的一款创新产品，“渔排托管贷”在后续不断的完善推广中，发放效率和服务便利度得到大幅提升，截至7月末已累计发放715户，金额达1.68亿元。

春末夏初为海带收成季节，因为高温影响，6月底7月初海带便会烂在海里，养殖户需要在短短两个月之内完成收成。由于霞浦今年四五月连续阴雨，导致海带无法晾晒，养殖户需采购烘干机或者是委托加工厂烘干，再加上雇工抢收，资金成本加大。沙江镇吴先生一家都从事海带养殖生产，每天基本都在海上抢收，根本无法到银行办理贷款申请，又苦于资金短缺，这让他很是为难。恰巧，霞浦联社在吴先生所在的竹江村开展整村授信活动，于是吴先生联系到该联社沙江信用社，沙江信用社客户经理随即展开实地调查，并通过平板电脑“移动终端”以送贷上门的方式，将30万元支农贷款送到吴先生手中。

(二)重点发力，拓展“海岸经济”

近年来，霞浦联社结合地区产业特色，在“文旅经济”上加大创新，在支持和帮扶民宿等旅游新业态健康发展上发力，率先推出专门针对民宿企业、民宿业主的“民宿贷”金融服务产品，助力霞浦民宿产业“火起来”，民宿经济“强起来”，带动周边群众“富起来”。截至目前，该联社“民宿贷”贷款1637.05万元，贷款户数106户。

践行普惠，加大投放

提升服务“三农”质效

霞浦联社紧扣“金融服务稳住经济大盘”这一重要部署要求，紧跟监管部门的货币信贷政策，全面分析县域市场、梳理信贷业务，以“三提三效”为主要抓手，找准破题口。

(一)聚焦主责主业，挖掘有效需求

该联社持续做好“一个依托”“两个围绕”，挖掘有效需求。坚决围绕全面推进乡村振兴、服务实体经济发展等战略部署，主动找市场、找客户、找需求，聚焦重点客户、重点区域，提升金融服务力度;持续围绕支持“一县一品”与特色现代农业高质量发展、脱贫地区和老区苏区振兴、乡村振兴示范村建设，主动对接城乡消费升级，积极融入特色现代农业“3212”工程，充分挖掘现代农业、先进制造业、绿色产业、乡村振兴等领域的有效信贷需求，满足农户、新型农业经营主体、小微企业、村级集体经济组织等群体的有效融资需求，支持地方特色产业发展。普惠小微、普惠型涉农等重点领域和困难行业贷款比6月份新增投放3亿元。

5月至6月，霞浦县牙城镇渡头村的枇杷喜获丰收，枝头上挂满了黄澄澄的枇杷。果园里，果农们正忙碌着挑果、装篮，一派忙碌的景象。“白枇杷皮薄汁甜，供不应求，但在几年前我们都不敢种。白枇杷易烂，当时路不好，等运出去品质都不好了，种植的人也渐渐少了。现在路修好了，市场紧俏、价格也好，我们也加大种植了。第一批白枇杷基本都被预定了。”老王高兴地说，目前他的枇杷园规模已达100亩。“枇杷种植产量高、价格好，我一直计划要扩张，但是资金不足。多亏咱们信用社，在得知我的情况后，为我提供了资金，让我可以放开胆子搞扩建，目前我在渡头村有500多棵枇杷树。”据了解，霞浦联社连续两年先后为老王提供了28万元的信贷资金，为其果园扩种提供支持。

在果农收购市场和贩售摊位上，信用社的收款二维码随处可见。“信用社的收款码很好用的，钱款都是直接打到卡上，省了后续的提现。”为了更好地服务好商户，霞浦联社当前采取“一次申请，上门安装”服务，将收款二维码立牌及音响送到商户手中，并且现场教学，让客户少跑一趟，用得安心、放心。

(二)推进增户扩面，做实整村授信

霞浦联社主动对接村党支部，开展信用社共建活动，全面推行整村授信工作，全力推进增户扩面战略。自2020年以来，该联社在全辖全面推广整村授信，将全县293个行政村整村授信工作目标化、网格化，辖内网点积极与村委会对接，寻求多方协助，提高授信效率。

该联社通过以做深、做透、做精区域市场为目标，充分发挥农信社“人缘、地缘、亲缘”核心优势，方便、及时、快捷地满足广大农户资金需求，全力服务乡村振兴战略。截至目前，已在102个行政村开展整村授信工作，走访对接客户近万户。

近期，在开展的新一轮整村授信活动中，霞浦联社通过精细化运作，使得整村授信活动向“深”、向“实”纵深开展。该联社积极组织辖内各信用社与各乡镇、各村进行主动对接，金融助理上门与村两委干部进行前期沟通，通过村两委干部在微信工作群、公示栏进行广泛宣传，并驻点式入村宣传，以村民聚集的各类场景为阵地，开展小规模现场宣讲。同时，该联社在各村选出符合授信条件的村民，并向潜在客户、意向客户抛出“橄榄枝”，在村两委干部的协助配合下对符合授信条件的群众开展上门走访，记录村民基本情况，了解家庭收入状况，确定每户授信额度。目前，霞浦联社个人贷款户数达5.64万户，贷款覆盖面已达43.79%。

强化举措，减费让利

加大助企惠民力度

霞浦联社加大以民企为重点的小微企业客群支持力度，及时开辟绿色通道，对“专精特新”、绿色发展，以及住宿餐饮、批发零售、交通运输、文化旅游等受疫情影响严重市场主体的资金需求，认真研究、及时解决、重点支持，发挥对公贷款对业务发展的推动力。

该联社发挥政策性优惠贷款产品和财政贴息作用，将优惠政策直达市场主体，持续推广“纾困贷”“乡村振兴贷”“制造业专项贷”“创保贷”等政策性产品，积极拓展首贷户、信用贷款。同时，持续落实减费让利，严格按照降低实体经济融资成本的部署要求，持续减费让利，逐步下调贷款利率，积极推广无还本续贷，助力小微企业、个体工商户等市场主体减负降本，实现2022年新发放的普惠小微贷款利率稳中有降，突出政策乘数效益。

截至7月末，该联社通过“金服云”平台为小微企业办理贷款875笔，共计2.09亿元，其中为企业发放纾困专项资金贷款70笔、金额5308万元;通过“信易贷”平台为小微企业办理贷款1583笔、金额共计3.16亿元。

该联社以政府相关部门发布的乡村振兴试点示范村、“绿盈乡村”、“一村一品”专业村和联社社保卡客户、活跃商户等客户清单为切入点，依托“福农e厅+全员营销”“网格化+整村授信”等模式加快推进增户扩面，大力推广营销“福保快贷”“福农e贷”“贷记卡”等线上产品，加大对线上贷款的营销和考核力度，调动客户经理积极性，线上线下多渠道“获客”。

该联社还紧跟城乡消费升级和新型城镇化大潮，紧抓新市民这一重要客群，根据《霞浦县农村信用合作联社新市民金融服务行动方案》的相关措施，因地制宜，主动对接当地乡镇(村、社区)，重点关注新市民创业就业较为集中的制造业、批发、快递、家政等行业，从住房安居、创业就业、教育培训、医疗养老等方面挖掘信贷需求。

今年以来，浙江、上海等主要客源地接连发生疫情，较大程度影响了旅游业市场。同时福建多地市发生本土疫情，对霞浦民宿行业更是一个沉重的打击。根据霞浦县文旅局统计数据显示，本是旅游旺季的一个季度，全县民宿行业入住率不达30%。

自4月初受到上海疫情输入影响开始，霞浦县三沙镇已全面停止住宿、餐饮等旅游相关产业，再加上宁德疫情随之暴发，五、六月的连续阴雨天，对民宿建设造成了很大的影响。叶先生投资近千万元的“雲笙结海”民宿停工已近三个月，作为霞浦县新市民，由于户籍、资产等均不在该县，较难获得当地金融支持。在“躺平”和“再拼一把”的摇摆中，叶先生选择了后者。于是叶先生联系到了霞浦联社，希望可以获得信贷支持。

了解到叶先生的“难点”“痛点”后，该联社第一时间安排三沙信用社进行对接，充分利用福建省第七期纾困贷款支持重点行业复工复产贷款政策，仅以不到一周的时间，高效率地完成调查、授信、审批等流程，并开启绿色通道快速审批放款，于今年7月1日成功放款300万元，为叶先生解了燃眉之急。

下一阶段，霞浦联社将提高站位、统一思想，细分市场、确定目标，着力提高效率、全力提升效能、重点提增效益，全力以赴助力当地稳经济大盘。