本报记者 王松 通讯员 靳黎磊 丁一

【农村金融时报】

今年三季度以来，河南邓州农商银行立足“支农支小支微”战略定位，深入挖掘县域市场金融需求，完善全员营销贷款工作机制，力求更多普惠金融资源配置到县域经济发展的重点领域和薄弱环节，努力为乡村振兴插上金融翅膀。

截至目前，该行已累计营销客户350余户，采集信息6500余户，新增授信315户、金额4053万元。

该行确立了“以小微客户为基础客户群，做精做细小微业务，打造小微金融特色银行”的发展思路，切实做到“三个坚持、三个倾斜”，即坚持“三农”市场定位，坚持“小额、流资、分散”，坚持大额贷款抵质押;确保信贷资源向涉农贷款倾斜、向个人类贷款倾斜、向抵质押贷款倾斜。

加大走访力度。该行广泛开展金融需求大走访及整村授信活动，挖掘潜在客户，锁定有效客户，逐户建立客户信息档案;同时，借助“行长进万企”活动持续走访县域小微企业，充分了解企业发展中遇到的资金难题，不断加大信贷投放力度，借助银企洽谈、银政企合作、减费让利等方式，进一步加大惠企支持力度。

优化营销策略。该行以党支部为单位，定期进行专题培训，对营销过程中遇到的问题进行深入剖析，就如何快速打开营销局面集思广益，针对性解决，切实提升营销效率和营销精准度。

整合产品服务。该行整合“富农如意贷”“存单贷”“中小微企业贷”等拳头产品，对贷款期限、用信方式、利率定价等方面进行优化配置，为不同客户和经营主体定制个性化的产品服务方案，不断提升客户满意度和忠诚度。

明确导向，营造氛围。该行将信贷投放作为各项工作的重中之重，在人才成长、绩效设计、人员选拔、费用管控等方面全部向信贷倾斜，在全行营造一切围绕信贷、一切服务信贷的氛围，最大程度调动全员关注信贷、参与信贷、从事信贷的积极性，有效激发出干部员工营销贷款的内生动力。

完善机制，增强实效。该行三农事业部客户经理全部下沉基层一线，对各党支部的信贷营销工作进行划分包片指导，重点解决各党支部不会营销、走不出去营销和信贷投放缓慢等问题;同时，形成“客户经理+党员先锋+全体在岗职工”相互带动、协同高效的全员营销模式。

压实责任，严格考核。该行充分发挥考核指挥棒作用，制定了全员营销专项考核办法，定期对完成任务较好的单位和个人进行表彰和奖励，对未完成任务的给予批评约谈并扣发绩效，督促员工真正“走出去”，最大程度激发全员营销活力。