本报记者 王磊 通讯员 王明瑞

【农村金融时报】

今年以来，山西曲沃农商银行以“强投放、重创新、广让利、优考核”为导向，持续提升小微企业金融服务质效。

该行以“两个坚持”为基础，突出信贷投放重点，调整优化信贷结构，确保新增信贷资源优先向小微企业倾斜。

首先，坚持“网格化”营销。该行定期对县域内所有网格内商户、个体经营户、小微企业全面走访，与工商、税务等部门对接，时时更新走访台账。同时，依托在该行已开立结算账户的895户小微企业作为对接客户，延伸产业供应链，深入挖掘上下游小微企业名单，深入开展“快速获客、政策宣讲、入企帮扶”等活动，扎实开展“首贷培植”行动。

其次，坚持“分层级”营销。该行领导班子带队，定期走访中小微企业、县经济开发区等，在“新材料、智慧果蔬、智创城、高端装备制造”四大集群上持续发力，实现重点项目全覆盖;针对城镇改造，加大与县域内城区开发、小区搬迁等项目对接，加大住房按揭贷款营销;班子成员带领网点负责人对接乡镇政府、村两委，并以村委会为主阵地，通过现场会、茶话会等方式，向客户细致讲解整村授信便捷优势及农商银行信贷产品服务特色。在延期还本付息上，该行对接小微企业贷款延期还本付息需求，及时受理企业申请，限时回复办理。

截至目前，该行已累计为10家小微企业办理展期4353万元，为244户存量小微企业新增授信3.66亿元。

为让更多人享受到普惠红利，该行针对辖内特色产业、物流运输、绿色农业，创新推出“特色农业贷”“青年创业贷”“物流贷”“绿色贷”等信贷产品，较好实现金融需求全对接全覆盖。截至目前，该行共为678户小微企业提供信贷支持3.11亿元，为全县特色产业发展增添“源头活水”。

同时，该行将个人住房按揭贷款首付比例下调至20%，个人住房按揭贷款首套房利率由5.5%下调为4.55%，缓解新市民购房压力，助力房地产行业稳健发展。

在惠民生方面，该行灵活运用人民银行再贷款资金支持政策，推行支农支小再贷款，重点支持农民专业合作社、特色产业种养示范户等主要乡村振兴经营主体发展。截至目前，该行累计为451户办理再贷款3.35亿元，节约融资成本1175万元。

同时，该行全力支持“示范村”创建工作，对县域内4个“示范村”单列信贷投放计划，安排专人全面走访示范村农户、新型农业经营主体、特色产业等涉农主体，确保示范村中所有涉农贷款再贷款覆盖率达100%。

此外，该行与临汾市融资担保公司签订《银担合作协议》《最高额保证合同》，开启该县“总对总”批量担保业务新篇章。截至当前，该行累计办理银担合作业务332笔，金额1.1亿元，让利111.4万元。

该行还及时设立疫情期间贷款优惠利率审批绿色通道，为受疫情影响的小微企业纾困解难，截至目前共对12家受疫情影响的小微企业减免利息1154万元。

据悉，为激发员工斗志，争创佳绩，该行建立激励机制，完善客户经理等级制度，形成优胜劣汰的竞争环境;量化新增授信户数、新增用信金额等重点指标任务目标，按月考核客户经理，考核结果直接纳入绩效工资、评先评优。截至目前，该行各项贷款较年初净增5.38亿元，实体贷款较年初净增5.01亿元，涉农及小微企业贷款较年初净增5.6亿元。