本报记者 余连斌 通讯员 戴灿涛 卓明坤

【农村金融时报】

“农商银行推出的收单业务好得很，为我们小商小贩提供集消费、缴费、结算等于一体的收银服务。”在云南大理经济开发区满江村，90%以上的商户在农商银行开立账户，并使用农商银行收单平台。大家都对农商银行的金融服务赞不绝口。

近年来，移动支付迅猛发展，商户成为源头性存款增长的重要渠道，收单交易容易沉淀为低成本活期存款，收单商户拓展已成为商业银行存款增长、稳定客源的重要渠道之一。

去年以来，云南省联社大理办事处认真分析研判县域金融形势，高度重视收单业务发展，将其作为市场业务开拓的重要抓手，精简流程、重点营销、狠抓落实，助推大理州农信社收单业务迈上新台阶。

针对原存量商户使用意愿不强，体验度不高的情况，大理农信辖内各农商银行制定相关的推广措施，包括：减免费率，为新增扫码商户执行“零费率”，同时为新增入网商户开通即时清算服务，提高商户使用体验;入户营销，主动上门收集材料并入网，将录入权限下放至各支行;强化收单业务培训，从收集资料、平台录入、商户微信认证、云南农信绑定等方面，让每位业务人员熟练掌握业务办理流程，让每位员工都可以成为宣传员，提高收单商户审批通过率。

优质收单商户多位于城区及乡镇街道，为做好收单业务，大理农信辖内各农商银行对城区区域进行网格划分，组织收单商户拓展营销小组对城区开展商户“扫街行动”，做到“全员齐营销，户户有人问”，商户拓展营销小组在沿街商户和农贸市场中逐户到店推广。全员通过微信群、朋友圈转发，以及客户口口相传等方式，向更多客户宣传农商银行收单商户业务，让客户了解农商银行收单业务优势，主动上门办理收单业务。

截至6月20日，大理州农信社共有收单商户6.86万户，较年初净增3.35万户;优质收单商户2.78万户，较年初增加1.52万户;收单账户存款余额34.05亿元，收单账户年日均存款32.7亿元，分别较年初增加13.69亿元和10.01亿元。

为拓展大理州烟草和卷烟市场金融服务相关业务，去年7月，云南省联社大理办事处与大理州烟草公司协商签订《聚合支付业务合作协议》，为卷烟销售商户提供收单业务，目前累计开通卷烟收单商户2303户，收单账户余额8502.32万元，收单账户年日均存款余额8216.95万元，汇总交易笔数358.79万笔，汇总交易金额5.95亿元。

大理州农信社始终以客户为中心，不断强化市场营销力度，使资金在消费者、商户、银行三者之间形成内循环。