■ 本报记者 王磊 通讯员 冯捷

【农村金融时报】

今年以来，山西吕梁农信开展金融服务市场主体倍增暨“百场万户”专项竞赛活动，压实管理责任、提升营销技能，紧牵市场主体增量的“牛鼻子”，抓牢市场主体扩面的“刀把子”，助力市场主体倍增。

吕梁农信强化宣导、统一思想、细化工作举措，深刻认识服务营销市场主体的重大意义。

各行社高管集中主要精力，把握关键领域，发挥拓户增量“领头雁”作用，带头抓重点、攻难点，分头对接当地重点项目，了解重点客户信贷需求，现场提出解决对策，全力开展集群客户营销工作，为辖内市场主体综合金融需求提供多元化解决方案。

为抓牢市场主体扩面的关键，吕梁农信以每周三为“集中营销日”，各行社结合当地特色、细化任务目标、制定走访计划，通过线上线下同步宣传造势，全市“一盘棋”掀起专题竞赛热潮。

各行社分别建立分层营销机制，综合运用“网点日常营销、定期活动邀约、客户转介推荐”等措施，分类施策，分层推进，将常态化网格走访与专题竞赛相结合，全员进市场、走社区、访田头，积极开展走访营销，拓展市场主体。

在培养全员外拓营销技能方面，吕梁农信组织开展系列专题培训、磨砺员工营销获客技能，市联社业务管理部组织辖内业务骨干逐县巡回授课，就贷款营销与管理、产品流程实操、市场主体拓展等方面进行讲解;邀请保险、贵金属等公司讲师开展普及类营销技能培训;各网点邀约特定客户开展主题沙龙活动，教学新办法、推行新举措、蹚出新路径，用业务培训赋能员工业务拓展。

吕梁农信相关负责人表示，接下来将进一步落实工作机制、强化高位推动、打通痛点堵点、常态分析调度、广泛宣传发动、强化督查考核，让更多市场主体在吕梁农信服务支持下立起来、活起来、强起来。