本报记者 陈磊 通讯员 齐有志

【农村金融时报】

今年以来，山东临清农商银行创新工作方式方法，通过持续开展整村授信、“四张清单”(农户、社区居民、小微企业和个体工商户)对接营销和行业客户精准营销，助力信贷业务提质增效。截至目前，该行各项贷款余额93.74亿元，较年初增长0.93亿元。

紧盯整村授信推进

做实基础营销

临清农商银行与当地党委政府沟通协调，签订服务乡村振兴战略合作协议，坚持落实客户经理驻点办公制度，客户经理按照自身包片区域，对所服务的每个村庄，每月至少驻点办公两次。

同时，该行依托智慧营销系统“无感授信”，本着“开展一个，扎实一个”的原则，各支行按照每月开展一个整村授信的进度扎实推进。在推进过程中，该行及时根据实际情况对验收指标进行调整，发挥整村授信实际作用。

截至目前，该行已累计开展101个村庄的“无感授信”，对接13.7万人次，授信1.5万户，授信金额5亿元;已激活1699户，已用信1580户，用信金额0.3亿元。

紧盯“四张清单”对接

做实清单营销

为将“四张清单”营销对接落实落地，该行成立“四张清单”全员营销对接领导小组。

具体来看，由董事长任组长，其他班子成员任副组长，各部室经理为组员，要求客户经理、支行行长、厅堂内勤、机关部室等各个岗位人员全员营销对接，客户经理每天不少于5户“一对一”实地对接、5户电话或其他方式对接，内勤人员保证每天不低于10户电话对接。

截至目前，该行有效对接率62.78%，有效对接客户49.8万人次;达成贷款意向客户1874户，信贷资金需求4.6亿元，已用信1081户、金额3.1亿元。

紧盯行业客户拓展

做实精准营销

临清农商银行将辖内产业分为12个集中行业市场、25类行业客户，成立金融辅导队，开展对接服务。

年初以来，该行以烟店镇为中心，辐射带动潘庄镇、唐园镇、八岔路镇，助力打造轴承产业转型升级示范区，投放信贷资金1.1亿元、430余户。

同时，该行以经济开发区为中心，辐射新华办事处、青年办事处、先锋办事处、大辛庄办事处等，打造创新创业发展先行区，投放信贷资金0.4亿元、190户。

此外，该行以尚店镇、戴湾镇、魏湾镇为中心，辐射八岔路镇、康庄镇、老赵庄镇，打造以畜禽养殖、产品加工为主的“畜牧之乡”，投放信贷资金0.2亿元、210余户。截至目前，该行已为辖内特色行业客户累计投放贷款1081户、金额2.1亿元。