本报记者 吴晓燕 通讯员 潘博文

【农村金融时报】

安徽省宿州市汇谷粮油购销有限公司(以下简称汇谷公司)由埇桥区粮食局出资成立。2010年，该公司整合全辖19家旧粮站实行集中管理，率先完成“一县一企、一企多点”改革。

去年以来，受多重因素影响，汇谷公司“托市粮”库存减少，闲置仓大量增加。

农发行安徽分行审时度势，为企业提供融资融智服务，充分利用公司点多面广、仓容充裕优势，创新推出宿州汇谷收购模式，全力支持公司参与市场化收购。

去年，累计向汇谷公司投放各类市场化收购贷款2.9亿元，较上年增加2.78亿元，实现了银政企多方共赢。

打造市场化收购新模式

据悉，汇谷收购模式因地因企制宜，通过与粮食产业供应链上下游企业合作，大力拓展代收代储业务，进一步探索市场化收购新模式，实现粮食销售有渠道、价格波动有补偿、各项费用有兜底、经营利润有保障，彻底改变了过去“自己收粮、自己卖粮、自担风险”的经营模式。

锁定合同。汇谷公司收购前提前与下游合作企业签订委托收储协议，约定收购品种、收购数量，再与种粮大户和粮食经纪人对接确定粮源，通过锁定合同实现以销定购、精准收购。

锁定风险。该模式下，合作企业按照不低于5元/吨缴纳收购定金，按收购总金额12%的比例缴纳合同履约保证金参与收购。当粮食市场销售价格低于收购平均单价5%时，合作企业需按差额增加收购定金，否则汇谷公司有权处置粮食。这种通过缴存定金和履约保证金的方式，可有效防控价格波动风险。

锁定利润。汇谷公司与合作企业约定，收购期间各项费用均由合作企业承担，并根据保管时间按每月5元/吨的价格据实收取保管费，提前锁定了利润来源。

把牢风险防控关键环节

汇谷收购模式通过落实担保、看住库存、协同监管等风险防控措施，切实防控好贷款风险。

落实担保。该模式下，通过区政府搭建合作平台，由国有投资公司安徽拂晓实业集团有限公司为汇谷公司参与市场化收购提供全额保证担保，实现了政府主导下的“国有投融资公司+国有粮企+农发行”强强联合，让第二还款来源有了保障。

看住库存。企业收购前开展空仓核验，确保单仓保管;收购中按日核打码单，支付实行“三证合一”，确保库贷挂钩;收购后要求按规定频次实施查库，坚持先款后货，确保动库还贷。

协同监管。农发行安徽分行建立了政府主导下的协同监管机制，与粮食主管部门共同定期组织查库工作，督促合作方按合同规定履约，通过合理分工、密切配合，确保粮食库存安全。

汇谷收购模式通过抓住粮食收购这一关键环节，把粮食生产和加工销售有机联系起来，有效解决了“保收购”和“防风险”之间的矛盾。据悉，今年，农发行安徽分行为汇谷公司授信6亿元，较去年增加2亿元。目前该模式已在宿州各县(区)全面推广，有望在6月底前落地，进一步擦亮农发行“粮食银行”金字招牌。