■ 本报记者 陈磊 通讯员 陈守辉

【农村金融时报】

近年来，山东嘉祥农商银行通过强化信贷营销管理，加大支持实体经济发展力度，贷款投放取得新突破。

截至目前，该行各项贷款余额119.57亿元，较年初增加14.66亿元，增幅13.97%。其中，实体贷款余额89.71亿元，较年初增加11.49亿元，增幅14.69%。

“党建+合作”
拓宽授信渠道

嘉祥农商银行围绕“强化党建引领，助推业务发展”理念，依托13名脱产挂职金融副镇长优势，与各级党政机关及村委对接，签订党建共建战略合作协议586份。

同时，该行挂职干部持续拓宽政银合作渠道，组织召开银企对接会，向农业产业化重点龙头企业等新型农业经营主体宣讲信贷政策、推介信贷产品，重点宣传推广“按揭农业、按揭畜牧业”相关产品，促进当地特色产业发展，助力乡村振兴。

截至目前，该行累计走访对接企业140余次，发放农业产业化重点龙头企业贷款1.75亿元、乡村好青年贷款0.31亿元;支持辖内“按揭农业、按揭畜牧业”项目6个、发放贷款0.19亿元。

“营销+对接”
优化信贷供给

该行抓实“四张清单”对接，精准营销拓展客户，运用智慧营销系统，通过整村授信、金融夜校、一公里商圈营销、微信群等营销形式，统筹推进“线上+线下”贷款投放进度，让数据多跑路、客户少跑路。

截至目前，该行无感授信1.19万户，新增授信9.29亿元，发放“信e贷”线上贷款4.69亿元。

该行还开展“首贷培植”活动，结合“四张清单”小微客户群，通过对接获取“攀登企业”“专精特新企业”“重点制造业企业”等清单，深入挖掘培植有市场、有前景、有潜力的民营和小微企业，全面进驻辅导企业蹲点调研，深入了解企业情况和金融需求，宣讲知识产权质押贷、人才贷、创业担保贷、科技成果转化贷、财信担保贷等金融优惠政策及产品，通过“一户一策”解决企业融资难题。

截至目前，该行共发放小微企业贷款31.12亿元，累计培植小微企业232户，发放贷款1.44亿元。

“产品+创新”
满足多方需求

为有效满足不同客户群体差异化金融需求，嘉祥农商银行持续推进信贷产品研发创新，为支持辖内个体工商户、小微企业主日常生产经营或资金周转推出“兴业福贷”，截至目前，已发放“兴业福贷”1.73亿元。

为满足妇女创业就业和金融消费需求，该行推出“女神贷”，截至目前已发放1.08亿元。

针对嘉祥县辖内全国科技良种制种基地、首批国家区域性大豆良种繁育基地发展特色，该行对从事种子繁育、加工、购销、包装、运输等行业的自然人、小微企业及上下游产业链客户，创新推出“种子产业链条贷”。

截至目前，共发放种业产业类贷款1.71亿元，新增省级种业龙头企业授信1家，市级种业龙头企业授信11家，与辖内18家市级龙头企业完成对接。

此外，年初以来，该行已累计为辖内个体工商户、种业企业减费让利900余万元。