王青枚 吕珊珊 曾曼

【农村金融时报】

湖北五峰农商银行牢固树立“支农兴行”战略思维，狠抓信贷投放，全力支持当地经济发展。截至3月15日，该行各项贷款比年初净增3.75亿元，贷款投放计划完成率133.93%。其中：微贷净增3.05亿元，增幅21.9%;微贷占各项贷款总额的46.12%。

彰显农商银行“本色”

为把好信贷投放“方向盘”，五峰农商银行紧扣“业务扩面、服务提质、转型增效”的经营目标，优先支持绿色产业发展，重点推进金融服务乡村振兴，着力保障民生领域信贷需求，确保贷款资金流向实体经济。今年以来，该行发放企业贷款4.21亿元、普惠小微贷款2.82亿元、制造业贷款1.66亿元、涉农贷款8.69亿元，均居全县银行业前列。

该行城区网点围绕发展大道园区、焦家湾园区、枝江白洋民族工业园区扩大金融服务半径，以每月不低于一次的频率，为园区企业提供上门金融服务。今年以来，该行累计为26家企业提供2亿元信贷支持，服务范围涵盖磨料磨具、珠宝首饰、食品加工等产业。同时，该行乡镇支行积极走访对接当地大工程、大项目，以优质服务赢得优质信贷资源。长乐坪支行支持辖内天问书院建设，仁和坪支行对接辖内南河水电公司，综合营销贷款7000余万元。

此外，该行加强与县委县政府以及有关部门的汇报与沟通，推进银政、银担、银保、银银协作，凝聚强大合力。今年以来，五峰农商银行分别参加了五峰全域旅游暨招商大会、“早春行”政银企对接会，与长乐投资集团、赤诚生物等22家企业签订授信协议7.9亿元。

精准支持“特色”

五峰农商银行推行“金融村官+村银共建+整村授信”服务模式，实施“三个一”全覆盖活动，即“一人挂一村、一村建一群、一群一对接”，精准支持乡村特色产业、乡村创业能人、下乡兴业市民等群体，推进微贷更快“下乡”，实现微贷与服务乡村振兴深度融合。今年以来，该行农区微贷净增468户、金额2.89亿元，占新增微贷的95%。

同时，该行充分发挥五峰茶产业、旅游产业的优势，锁定优质企业，全面对接产业链核心企业及其上游供应商、下游销售商、分级代理商等，开展链式营销，实行全覆盖授信，整链支持。据悉，该行累计对产业链中的65家小微企业、164个体工商户实施批量授信，累计放款804笔、金额2.3亿元。

此外，该行发挥“码商e贷”“房抵贷”等产品优势，加强对存量扫码商户、按揭客户的挖潜营销，拓展一批、培育一批;加强与辖内大型医院、小区物业、农贸市场、建材市场等特定客户的对接，签订合作协议，实现批量营销。全行挖掘存量客户168户、发放贷款8900万元，发放“房抵贷”264户、金额1.9亿元，发放“码商e贷”311户、金额3400万元。

增值服务“亮色”

五峰农商银行努力提升客户对接“纵深度”、信贷产品“精准度”和金融服务“便捷度”，由此凸显出增值服务的“亮色”。

该行建立民营和小微企业、新型农业经营主体、个体工商户等各类客户名单，构建行领导、机关、基层三级对接服务体系，实施“清单式、分层式”服务，不断拓宽信贷业务覆盖面。年初以来，该行累计对接中小微企业或个体工商户400余户，向193户发放贷款3.59亿元。

与此同时，该行加大创业就业支持力度，开通创业贷绿色通道，发放创业贷20户、金额300万元;最大限度地放宽小微企业贷款准入条件，拓展首贷户74户、发放贷款2500万元;按照脱贫“四个不摘”政策，投放脱贫户贷款140户、金额623万元;与园区管委会精诚合作，发放小微企业助保贷10户、金额4100万元。

此外，五峰农商银行还推行“首问负责制”“限时办结制”和“阳光信贷”“301”贷款模式等，提升信贷服务体验，特别是近期开通了不动产线上抵押登记，大大提升办贷效率，释放人力资源，疏通了业务堵点。