本报记者 陈磊 通讯员 陈翠翠 张相俊

【农村金融时报】

山东润昌农商银行坚持“以效益为中心”的考核理念，立足“三个转变”即转变考核导向、营销重点和获客渠道，调整工作思路，加大低成本存款组织力度，推动存款结构持续优化。

截至1月末，该行各项存款184.22亿元，较年初增加4.21亿元。其中，低成本存款余额82.39亿元，较年初增加1.88亿元，低成本存款占比达到44.72%。

转变考核导向

润昌农商银行加强政策宣传引导，全面修订资金组织、农金员计酬等考核办法，引导各支行树立成本核算意识，将低成本资金“保存量、拓增量”作为资金组织的重中之重，突出存款结构调整目标，持续优化存款结构。

同时，该行加强自办揽储(非农金员或其他形情的揽储)考核力度，提升自办占比考核得分，组织开展全员揽储竞赛，按职级制定指令计划，细化到人到岗，明确激励奖惩措施，激发了全员参与揽储的热情。截至1月末，该行自办存款余额79.56亿元，较年初增加1.25亿元。

转变营销重点

润昌农商银行依托阵地优势，丰富厅堂活动。今年年初，该行组织开展最美厅堂评比活动，结合腊八节、小年、春节等传统节日，策划开展“进门有礼”“积分兑换”“转盘抽奖”“新春送福”等各类有温度和内涵的主题营销活动，吸引客户广泛参与，提升人气，积累客户。年初以来，该行已累计开展厅堂活动53场次。

同时，该行强化外拓营销，元旦、春节期间，按照服务网格分组走访辖内行业大户、小微企业及个体工商户，通过开展新春答谢会、“迎春送福”“新春送财”等系列活动，送上农商银行的祝福，密切与优质客户之间的关系，增加存款贡献度。

此外，该行突出产品优势，增强获客能力。针对定期存款支取不灵活、活期存款利率偏低的现状，该行推出新春系列存款产品，重点打造“7天宝”爆款产品，最大限度满足客户随用随取、保证收益的需求，提升客户体验，增强获客能力。

截至1月末，该行“7天宝”存款余额3.03亿元，较年初增加1.27亿元。

转变获客渠道

润昌农商银行做实客户分层分类营销维护，以营销低成本存款为重点，紧抓春节前后资金回笼、归集期，对即将到期客户提前电话回访，稳步扩大存款规模。

同时，该行联手特约商户开展异业联盟。春节期间，该行联合当地大型商超开展异业合作，通过开展“绑卡支付满减”活动，加快微信、支付宝绑卡客户拓展。截至1月末，该行线上客户较年初增长9420户。

此外，该行内外联动强化精准营销，组建厅堂内外联动营销小组，持续开展驻点办公，依托智慧营销系统，精准营销线上客户;借助抖音号、视频号加大聚合支付、手机银行等线上业务推广，扩大宣传覆盖面。截至1月末，该行银行卡存款占比65.36%，较年初提升2.47个百分点。