本报记者 王磊 通讯员 李玲

【农村金融时报】

近期，山西太原农商银行通过制定“进件计价”考核方案、统筹考核激励预算、进行指标激励解读、开展全员线上测试等方式，完善激励考核机制，推动全员营销工作。

为着力构建符合业务目标、导向明确、标准科学、体系完善的绩效考核体系，该行通过“金点子”征集、开通建言献策通道、外部咨询公司指导、同业机构调研等方式，充分了解和掌握工作堵点，按照“效率优先、兼顾公平”“全员营销、全面营销”“按绩取酬、多劳多得”“利润为主、规模为辅”“考核到人、团队协同”五项原则，精心设计并经多次讨论，制定了相关营销计价考核方案，理顺了业绩分配关系，量化了个人业绩考核，突出了绩效薪酬分配向业务营销倾斜、向基层一线倾斜、向贡献突出员工倾斜。

为最大程度激励全体员工开展营销工作的积极性，该行对2022年营销计价考核绩效预算进行了统筹，将薪酬预算包按比例分配到组织资金、电子银行、贷款营销三大项，其中组织资金绩效预算占到薪酬包的25.34%，电子银行绩效预算占到0.87%，贷款营销绩效预算占到26.46%。

该行通过组织召开营销计价方案专题会的方式，对组织资金、电子银行、贷款营销三大项目54项子指标的进件计价进行了解读，其中组织资金部分对储蓄活期日均、对公活期日均、1年期(含)以下存款日均、2至3年存款日均、5年期存款日均五项分别计价;电子银行部分对新增个人渠道绑卡、新增晋享E付商户数、代理保险、代理贵金属四项分别计价;贷款营销部分分别对不同金额的贷款营销推荐、授信调查笔数、新增授信户数、新增用信户数、新增贷款投放、利差收入、存量维护等分别计价。

为了让所有项目进件计价内容入脑入心，该行先后通过山西农信学习平台、企业微信线上平台两种渠道，组织中层管理人员、各支行负责人及普通员工开展了三次线上测试，真正让员工明白了怎么样可以挣到钱，切实激发了全员营销积极性，为首季“开门红”各项业务的外拓起到了激励作用。