本报记者 肖瑛 通讯员 周义

【农村金融时报】

“业务发展提速、内部管理提质、精神面貌振奋”，过去一年，农发行甘肃陇南市分行在新一届党委领导下，破局蝶变，后发赶超。

2021年，该分行获批贷款64.46亿元，累放贷款19.16亿元，贷款余额39.59亿元，创历史新高，呈现高质量发展的新局面。

激发“进”的动力

农发行陇南市分行党委贯彻落实甘肃省分行“党建领行、业务兴行、管理强行、人才立行、文化塑行”的工作思路，把推进高质量发展作为重大使命。

该分行确立“补欠账、扩总量，调结构、提质效，抓党建、强队伍”的基本工作思路，提出“一年开好局、逐年上台阶、三年见成效”的奋斗目标，通过开展大讨论、大调研、大走访等方式，引导全员解放思想、统一认识，从根本上解决“为何干、干什么，谁来干、怎么干”的问题。

拿出“拼”的劲头

农发行陇南市分行紧扣客户营销和项目落地两大核心任务，明确辖内分支行负责人和客户部门“首席营销官”责任，大力营销央企、省级优质企业及上市公司，侧重在基础设施建设、生态保护、国土绿化、新能源等领域拓展业务发展新蓝海，厚植项目储备。

仅去年第四季度，该分行就营销储备项目40多个、涉及贷款需求120亿元。

该分行不断完善银政合作机制，集中拜访地方党政20多次，与陇南市人民政府召开合作对接座谈会，定期或不定期与武都、成县等“业务整县推进”重点县区党政领导恳谈，解决项目办理进程中90余个难点堵点问题。

此外，该分行将党史学习教育成果转化为“我为群众办实事”实际行动，开展“百日攻坚”行动，建立市分行班子成员联系督导辖内县级支行机制，抽调业务骨干组建攻坚队，成立青年党员突击小组，创新调度会商、一企一人跟进落实、每日监测督办等模式。截至去年12月末，该分行已批待放项目达16个、金额45.5亿元，项目库储备成熟项目10个、融资需求56亿元。

做好“融”的文章

农发行陇南市分行统筹兼顾，着力促进资产、负债“双提升”。一方面，树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，坚持以客户为中心，依托“以贷育存、拓财增存、管理留存、服务引存”等路径，深入推进支农资金筹集优化工程，努力提升资金自筹能力，去年共营销存款202笔、8.67亿元，其中非贷客户存款占六成以上。

另一方面，按照“穷尽手段现金清收一批、抓住契机批量转让一批”的思路，实行专人督导，落实专岗清收，加快批量转让，有效化解不良贷款包袱重的问题，年末不良贷款余额和不良率均大幅下降，实现“双降”目标。

坚定“胜”的信心

农发行陇南市分行提前谋划启动2022年“开门红”活动，并在首个工作日顺利投放贷款4笔、金额3.09亿元，贷款余额达42.69亿元，首次突破40亿元大关，增幅居甘肃农发行系统第4位。

为提高业务“开门红”含金量，该分行对标甘肃省分行“春季行动”工作要求，制定具体工作方案和任务清单，对项目调查、贷款投放、风险化解等工作进行再细化再安排，力保工作有序开展、计划如期落实，确保在支持陇南经济社会高质量发展中再创佳绩。

该分行相关负责人表示，后续将持续做好“水、绿、地、城、业”五篇文章，为城乡一体化基础设施、现代农业、绿色发展等领域和关键环节，提供强有力的政策性金融支持。