本报记者 王磊 通讯员 蒋莉远

【农村金融时报】

今年以来，山西阳泉农信社始终坚持党建引领、强根铸魂，紧紧围绕“党建+”融合目标，谱写了“首季开门红”各项业务高质量发展的新篇章。截至目前，全市农信社各项存款余额515.02亿元，较年初净增13.16亿元，完成任务目标的48.74%;各项贷款余额342.37亿元，较年初净投放1.32亿元，完成任务目标的7.76%。

为打赢打好2022年“首季开门红”之战，阳泉全市农信系统各级党组织进一步提高站位、强化担当。审计中心党组紧密结合实际，成立“首季开门红”专项工作领导组;各农商银行党委充分发挥党委主体责任，按照“基础客户有人管、优质客户专人管、核心客户领导管”的思路，从调结构、稳存量、拓增量、降成本的角度，切实抓好精准营销、全员营销及综合营销;全辖47个党支部积极发挥战斗堡垒作用，深度融入辖区各级政府、企业、社区、商户及居民日常工作和生活，不断提升金融服务，满足金融需求。

根据省联社、阳泉农信社2022年“首季开门红”业务竞赛活动方案有关要求，审计中心高管带头，各级各部门积极行动，在全辖深入开展全员大营销活动。从领导到员工、从机关到基层、从市农信社到营业网点，系统上下全面营造出人人有任务、日日有目标的浓厚工作氛围。

全辖三家农商银行164个营业网点通过悬挂中国红、福虎、灯笼等饰品，扮靓营业大厅，并借助电子显示屏、微信、抖音、流动服务车、社区宣传栏等媒介，积极开展“进门有好礼”“存款送积分 积分兑好礼”及“存款抽大奖”等活动宣传，持续营造活动氛围，提升客户体验。同时，各行按照营销任务目标，积极营造全员“PK”氛围。按照组织资金、信贷投放(小微贷)、客户拓展三项内容，辖区各支行逐日更新员工任务完成进度，各农商银行按月进行员工业绩排队，审计中心将于活动结束后对各项排名前20位的员工进行通报表彰。

各农商银行领导班子率先垂范，主动牵头与行政部门、事业单位、支柱企业等社会主流机构加强沟通，将“向财政账户要存款、向同业机构要存款、向优质服务要存款、向客户的上下游资源要存款、向管理层要存款”的工作思路，落实落地。目前，全市新增对公存款5.79亿元，新增储蓄存款7.37亿元。

辖内各支行组建厅堂营销团队和外拓服务团队。厅堂营销团队由运营主管带队，根据客户需求，精准推介金融产品，有效拓展基础客户;外拓服务团队由支行行长和党员先锋带头，积极利用“网格化营销”措施，通过“银行、村委、涉农企业、农户”四级联动的党建共建模式，以授信卡产品为抓手，全面走访重点客户、目标客户和潜在大户，共计拓展涉农及小微企业240户，发放贷款1.32亿元。业务条线以“信用工程”创建和“兴农快贷”为抓手，将信贷审批功能、流程植入自主打造的线上平台阳泉“暖阳阳e贷”、平定“e定快”，实现线上申请，线上线下同步推进。目前，阳泉农信社累计获客4万余户，用信金额6.01亿元。

为发挥好考核“指挥棒”作用，阳泉农信社市县两级机构均出台了“首季开门红”活动的配套激励方案，同时还强力推进以经营业绩考核为第一导向的考核机制，系统上下做到“能考尽考、能量尽量”，对于存贷款、信用卡、电子银行、中间业务、不良清收等适合全员考核的指标，将对全员进行全口径考核。

“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，市县两级分管领导、包片领导、业务部门负责人等累计深入123个营业网点，就“首季开门红”活动开展情况进行高频督导。同时，审计中心建立“龙虎榜”，对活动开展情况、指标达成情况、任务完成情况以日统计、以周通报，并按照组织资金、信贷投放、客户拓展等进展情况，逐项对未完成任务的末位相关负责人进行层层约谈，旨在以强有力的问责追责倒逼经营责任落实落地。