本报记者 余连斌 通讯员 李华 刘萌

【农村金融时报】

2022年1月1日，四川省广安市广安区肖溪镇黄土村村民周炜在自家花椒种植园里，在农业银行客户经理的指导下，打开了农行掌上银行，手指轻轻一点，他申请的20万元“惠农e贷”便成功发放。这是新的一年农业银行广安分行发放的首笔“惠农e贷”模式下的花椒特色农户贷款。

自2022年“春天行动”启动以来，农业银行广安分行牢固树立信贷投放“首日”意识，做到应投尽投、早投快放，“惠农e贷”增势良好。新年前3天，该分行累计发放“惠农e贷”610笔、金额1.06亿元，余额达到8.36亿元，实现“三农”业务“开门红”。

在2021年末，该分行就研究制定了2022年“春天行动”综合营销活动实施方案，把加快“惠农e贷”投放作为撬动“三农”业务“春天行动”综合营销的重要支点，明确目标任务，细化推进措施，倾斜配套资源，加大激励力度，为全行“惠农e贷”业务营销赢得先机。

为扩大业务影响，该分行突出重点，统筹策划，通过在营业网点印制宣传折页、张贴宣传海报、滚动播放宣传视频等形式，集中宣传“惠农e贷”手续简便、办贷快捷、利率优惠、随借随还的独特优势。同时，该分行跟进客户体验，总结典型案例，深度挖掘亮点，提升业务质效，通过传统纸媒、网络新媒体、主流媒体网站等多种渠道，宣传农业银行“惠农e贷”带动农户产业发展、助力推进乡村振兴的故事，为“惠农e贷”业务营销营造良好的舆论氛围。

该分行创新思路，热情邀约网点附近的客户到网点直接办理贷款手续;对信用贷款类客户，指定客户经理“定制服务”，远程指导客户通过掌银办理贷款;对路途较远、急需用款的客户，安排专门人员及时上门为客户发放贷款。

为确保贷款及时投放，该分行辖内各支行和网点干部员工利用元旦节假日休息时间，全员在岗待命，全程备战放款，确保每一笔贷款从业务发起、白名单审批、贷款投放落地等各个环节无缝对接，全流程为贷款投放搭建高速通道，激发全员积极性，不断为促进贷款快速投放注入新动力。

同时，该分行利用多种形式开展大规模、多渠道、高频次宣传，借助惠农通服务点遍布乡村的优势，发放宣传海报、宣传折页;通过微信、微博等渠道，对“惠农e贷”产品开展宣传，吸引客户;组建团队，深入重点农村区域的田间地头、农贸市场、超市便利店等人流量较多的地方，现场推介产品。

此外，该分行把“惠农e贷”作为服务“三农”的重点工作来抓，实行摸底调研，及时掌握优质农户的生产经营情况和金融需求，建立“一村一表”“一户一档”。

为解决农户担保难、贷款难、贷款贵的问题，该分行组织“三农”团队进村入户，向农户宣讲“惠农e贷”信贷产品的特点优势，对接符合条件的农户，实施精准营销，上门收集资料并录入系统，加强大数据分析，实现贷款的批量信息采集与报批。该分行还抓住农户资金需求旺盛的重点时段，组织开展多种主题的“惠农e贷”专项营销活动，集中推广拓展“惠农e贷”业务。

该分行对办理“惠农e贷”业务的客户经理实行名单制管理，坚持线下线上结合，按照“惠农e贷”农户贷款管理办法等制度，做好准入客户的核实、调查、贷款受理及贷后管理等工作，强化风险管理。

下一步，农业银行广安分行将加快推进“惠农e贷”营销，全面提升贷款规模;加强典型模式复制推广，推动“惠农e贷”业务多路径发展;持续优化“惠农e贷”办贷系统，丰富“惠农e贷”办贷渠道，持续为广大农民提供便捷高效的金融服务，助力农民增收、农业增效和农村发展。