通讯员 曾莉 唐珺钰

【农村金融时报】

2021年以来，农发行广东省分行营业部坚持以客户为中心，不断推动为群众办实事走深走实。近日，该营业部在突破占用第三方授信开立进口信用证的业务瓶颈方面取得显著成效，为国际业务持续发展注入新活力。

广东天禾农资股份有限公司是该营业部重要战略合作伙伴。该营业部领导切实发挥“头雁作用”，高位推进，带领客户经理及国际业务结算人员到广东天禾现场办公，向企业宣传农发行支农政策。

通过银企座谈，该营业部实地了解到天禾农资为满足市场需求，将有约50万吨以色列及加拿大钾肥的进口计划。但由于企业在该营业部使用的占用第三方授信额度开证模式中保险受益人问题无法达到总行要求，以致于企业贸易融资业务无法实现新突破，国际业务面临发展瓶颈。

得知企业具体困难后，该营业部当即决定实施“一企一策”精准服务，重新向总行提出请示，以解企业燃眉之急。

在该营业部领导“头雁效应”的带动下，相关人员各司其职，发挥“钉钉子精神”，强化责任担当：客户经理及时向国际结算部门提供企业经营情况、授信用信、组织架构等实时数据;国际结算人员则通过由点到面的模式，搜集、梳理各方面国际惯例、文件制度，在繁多的资料中筛选出可用信息，反馈给企业、客户部门及法规部门。

经过反复解读文件及法律法规，逐步得出放宽对保险受益人的限制后，业务仍然可行，风险可控的结论，为上级行决策提供实质性的参考依据。

同时，该营业部国际结算部门建立事事回应机制，一方面，对总行、省分行提出的疑问做到有问必有答，答复必及时，全程跟进，注重实效;另一方面，随时向营业部领导汇报业务进展动态，帮助其掌握第一手信息，以便迅速决策。

该营业部始终坚持全行一盘棋，上下一条心，通过近四个月的不懈努力，最终取得了总行关于同意天禾农资在开展占用第三方授信额度开证业务时，免除保险受益人等贷前条件的批复，向企业交出了一份满意的答卷。该营业部国际结算在该业务模式下取得突破性进展，扭转了企业业务停滞不前的困境，并为接下来的国际业务高质量发展拓宽道路，为迎新年、开新局、创新篇夯实了基础。