本报记者 黄力辉

【农村金融时报】

为积极备战旺季营销，农发行黑龙江省鸡西市分行党委扩大会议制定存贷款一体化营销方案，并召开行长办公会进行部署，市县两级行分别成立工作专班，整合全辖业务骨干，成立3个项目推进组，实行名单制管理，两级行联动全面开展大摸底、大排查、大走访，抢时间、赶进度、推进开门红工作落到实处。

该分行通过“提级营销、高端营销、精准营销”推动客户营销行动高效有序开展。行领导先后两次与鸡东县政府对接，并邀请农发行黑龙江省分行宣讲组成员到鸡东县政府座谈，现场推进百纵新材料科技有限公司新材料及添加剂项目。

近期，该分行主要领导还到虎林市、密山市政府拜访主要领导;到虎林东方红林业局参加业务洽谈会，对虎林市地表水饮水工程项目等重点项目开展精准营销。

鸡西市相关领导率队赴鸡西市分行召开政银座谈会，表示将全力支持农发行的工作。

通过深化对接，该分行共拜访客户19户，完成对接项目13个，达成初步合作意向项目7个，其中：鸡东县支行3个、虎林市支行1个、密山市支行2个，贷款总需求11亿元。

截至1月7日，农发行鸡西市分行各项贷款余额526亿元，日均存款余额12.9亿元，旺季营销效果明显。