通讯员 左立鹏

【农村金融时报】

自“冬日攻坚”活动开展以来，山东阳谷农商银行抢抓旺季资金组织有利时机，不等不靠，迅速行动，以“资金组织量增质优”为主题，紧抓旺季营销，夯实存款基础，持续拓展基础客户，巩固市场份额。截至2021年12月20日，该行各项存款余额226.23亿元，较冬日攻坚基础数上升7.39亿元，较年初增加20.18亿元，增幅9.79%。

加大行业客户拓展力度

该行制定印发了《阳谷农商银行对公存款“拓账户、提质效”活动方案》，以“党建共建”活动为载体，着力构建携手共进、互惠共荣的新型客户关系，为机关企事业单位提供多层次、全方位的金融服务。

同时，该行加大小微企业类客户拓展力度，借助“四张清单”对接营销，细分到人，对辖区企业客户进行全面走访，以信贷支持、批量授信、结算服务为突破口，以贷促开、以贷促存、以贷后管理和结算服务促资金归行，对行业客户特别是财政性、政策性大项资金账户，主动靠上，跟踪资金动向，确保资金归行。

持续推动优化存款结构

该行深植以“以效益为中心”的考核理念，通过发挥“考核”指挥棒作用，引导全行主动调整存款结构，做好社保卡的开立、发放、激活，加强宣传，搭建“便民服务”“便捷就医”等多元化应用场景，推广微信、支付宝绑定社保卡活动，提高社保卡的使用率。

同时，该行对低成本存款客户实行差异化厅堂活动政策，以具有利率优势的“1天通知存款”“7天通知存款”作为短期存款主打产品，引导客户主动办理低成本存款,提升贷款客户资金归行率。

加大线上渠道营销力度

该行深度分析辖内客户结构，找准线上客户拓展发力点，自2021年12月1日起，在全县广泛开展网上支付签约专项奖励活动，加大电子银行客户群体拓展力度。

同时，该行提升线上渠道发展质量，发展年轻有效客户群体，以“首绑有礼”“面对面立减”“手机充值立减”等银行卡线上营销活动为依托，以云闪付绑卡、支付宝拉新等营销活动为抓手，对客户开展全方位和多层次营销，让客户体验网上支付的灵活性、便捷性，从而提高线上渠道使用频次。