通讯员 王超

【农村金融时报】

“冬日攻坚”活动开展以来，山东兖州农商银行在省联社和济宁审计中心的领导下，开展各类存、贷款营销活动，持续加大业务拓展力度，各项工作保持良好发展态势。截至11月末，该行各项存款余额112.45亿元，较年初增加11.29亿元，增幅11.16%，各项贷款余额72.85亿元，较年初增加12.78亿元，增幅21.28%。

兖州农商银行回归市场定位，把“三农”领域作为根据地，从基础业务、基础客户抓起来。该行员工将个体工商户、小企业等作为重点营销市场，在广泛的客户群体中挖掘优质客户。截至11月末，该行涉农贷款余额33.22亿元，较年初增加9.21亿元;全行零售类贷款余额47.72亿元，较年初增加10.33亿元。

兖州农商银行推行“全员营销”和“大零售”营销理念，修订班子成员和机关部室员工绩效考核管理办法，明确各单位包保部室和领导，班子成员带头公关营销，将任务目标细分到人，有效调动了全员营销积极性。

同时，该行定期召开“冬日攻坚”调度会、推进会，每日对各项营销数据进行统计、排名、调度，针对短板弱项，制定专项督导方案，加大督导处罚力度。

此外，该行还推出“进门抽奖送礼品”“客户定期存款送积分 积分兑礼品”“存款送奖券 幸运大抽奖”三项活动，有效调动了客户参与积极性。

兖州农商银行以党建共建为抓手，班子成员带头与全辖街道、区直各部门沟通对接，各基层党支部与辖内各村委深入开展党建共建活动，在全市率先实现了全辖6个镇、6个街道办事处对接全覆盖，在全辖497个村两委中已开展党建共建活动388项，占比78%。与此同时，该行与行政审批局、团区委等多家单位签订党建共建暨战略合作协议，实现了政银企合作共赢。

兖州农商银行以专项营销为载体，持续深化行业客户拓展。例如，该行制定教育行业、医疗行业、消费服务行业等专项营销活动方案，实现医疗及教育类行业沉淀资金1400余万元;农民工工资代发账户累计4123户，沉淀资金600余万元;聚合支付业务银行卡沉淀资金5500万元，累计代收热力费2000余万元。截至11月末，该行“冬日攻坚”活动存款日均111.93亿元，较基数增加5.88亿元。