本报记者 郑长灵 通讯员 刘琪 宁秦

【农村金融时报】

今年下半年以来，江西吉安农商银行坚守“立足本土、服务社区、支农支小”的市场定位，深入开展“普惠金融进万家”扩面活动，集中发力，推动支农支小贷款扩面、提额、增效，助力小微企业发展。

压实责任 强化考核督导

为压实责任，吉安农商银行实施全员营销，将“普惠金融进万家”扩面任务分解落实到各网点和机关各部室，细化网点信贷岗、非信贷岗人员、机关人员分类目标考核，实行每日业绩通报、每周定期约谈，形成全行联动营销格局。

同时，该行抽调机关部室骨干人员成立帮扶小组，利用工作八小时之外和周末的时间，分片区开展督导帮扶，督促指导网点人员对标对表普惠贷款投放目标任务，加快营销步伐、破解操作难题、提高工作质效。

精准施策 拓宽普惠受众

为拓宽普惠金融的受众面，吉安农商银行对网点资源、营销路径进行分析筛选，找准目标客户，实施精准营销。

该行针对聚合支付和POS机商户、公职人员、医生、教师和企业员工等客户群体，加强纯线上和“线上+线下”新产品批量推介;针对农户、新型农业经济主体、村集体经济组织等“三农”客群，加强传统涉农信贷产品和“惠农网贷易贷”“农权贷”等特色产品推介，新增“惠农网贷易贷”308户、917.8万元，小额农户信用贷款5914户、6.11亿元，“农权贷”23户、454.6万元;向退役军人及其直系亲属、拥军优抚对象和国家服务退役军人在岗在编正式员工，发放退役军人贷426户、1.08亿元。

此外，该行还依托普惠金融服务站，在78个社区、184个行政村实施整体推进，举办金融夜校62场，引导4300户存量授信客户在手机银行用信，用信金额达8.81亿元。

提升服务 加大优惠力度

为加大优惠力度，吉安农商银行从综合服务、降低成本、提升效率等多维度提升普惠信贷服务水平，同时开通贷款审批绿色通道，实现30万元以下(含)网贷转易贷或线下受理当天完成评审和审批。

针对新客户，该行实行“一事一议、一户一策”，给予限时段限金额的利率优惠。