【农村金融时报】

作为农业政策性银行的城区行，农发行成都市西郊支行始终牢记“支农为国、立行为民”使命，主动提升政治站位，凝心聚力谋发展，多措并举推进业务转型，以强有力的措施落实各项营销部署。今年以来，该支行累计营销项目20个，累计获批贷款19.6亿元，投放9.8亿元，贷款余额55.95亿元，较年初净增5.3亿，全面开启了业务高质量发展的新征程。

准确研判

直面业务发展挑战和压力

今年以来，该支行各项工作取得一定成效，但在业务发展过程中的短板非常明显。该支行以党史学习教育为契机，以高质量发展为抓手，认真分析业务发展面临的痛点、难点，分析城区行业务转型发展突破点，引导全行员工不惧困难，直面挑战和压力，在破解业务难点痛点中敢于担当、奋发作为。

同时，该支行组织骨干力量，认真研读上级行关于高质量发展文件，精准掌握政策。在准确研判形势后，提出支行发展从全域作战改为围绕重点区域重点客户服务短板的思路，从目标、管理、基础三个层次，分析城市行发展形势，抢占发展先机。明确紧盯“十四五”规划及102项重大工程项目，积极抓住川渝双城经济圈建设战略机遇，精准定位城市行大客户部职能，立足成德眉资区域深耕细作，做到“两聚焦”(聚焦大客户央企、国企，聚焦大项目)，“三注重”(注重党建引领、注重存贷协调式发展、注重合规经营)，“四突破”(央企合作突破、重大项目突破、核心区域突破、行内协同突破)。锁定优质客户，一年打基础，二年提质效，三年实现业务品种、布局区域、客户群体多元化、优质化发展，树立信心，推进支行高质量发展。

提升站位

体现党建与经营深度融合

该支行秉承党的光荣传统和奋斗精神，履行上级行下达的目标任务，全行上下自觉提升政治站位，全力助推业务高质量发展上台阶。

加强人员保障。该支行整合人力资源，综合部门压缩人员充实到信贷业务一线，信贷人员占比达到全行人数的60%，成立3个党员先锋攻坚小组，始终把党员的务实担当诠释在落实上，党员领导干部带头干事创业、攻坚克难，全面梳理近期可投放，能够创造条件投放的项目，主动加强服务。

加强激励保障。该支行出台《成都市西郊支行业务经营季度绩效考核办法》，设立业务破局奖，对四川天府新区第一个项目成功实现审批投放的，任务完成后的当季兑现专项奖励;设立业务发展奖励，根据两个信贷小组审批、投放额按季考核，年底一次性清算兑现。截至目前，已兑现奖励2万元。

加强督办保障。该支行建立项目营销督办制度和限时办结制度，合理规划和安排各个办贷环节的时间节点，实时监测办理进度，综合部制作任务作战图，每日分项目通报，形成你追我赶的良好氛围。

主动担当

推进业务创新转型发展

该支行转换思维，守正创新，多角度探寻解决问题的办法。

创新合作机制实现共赢。眉山天府新区投资集团公司“两路一湖项目”在条线部门专业指导下，该支行积极探索区域配建开发模式，协调推动地方重大项目模拟审批办法落地，有效破解了基础设施融资难点，发掘了核心区域业务发展蓝海。

找准攻坚发力点。该支行在项目营销上，坚持存贷款一体化营销，计算综合收益，算好经济账。

在贷款投放上，该支行提前做好项目设计，在项目营销申报时就充分考虑首笔款、第二笔款的时间，条件等因素，确保项目批了就能放，见到实效。

在资金支付上，该支行按规定控制中间管理账户，进一步抓好上下游企业开户，加强资金支付监管，合规服务好客户及项目建设需要。

深化重点项目工程。该支行着力实现“三个覆盖”，即地方党政高度关注的项目对接全覆盖，对优质客户全覆盖，对重点业务模式全覆盖。对进入营销库的企业，采取“一户一策”“一户一团队”的方式，精准对接，贴身服务。营销储备的片区综合开发项目、现代林业园区项目、农村路网项目、水环境治理项目共4个，预计明年融资意向30亿元，为高质量发展储备动能。

合规先行

夯实转型发展基础

在推进业务转型发展过程中，该支行坚持合规先行，严格落实支委主体责任与合规专员监督责任，为高质量发展保驾护航。一是坚持行领导一线督导，既当好督导员又当好指挥官，深入项目地，协助客户部门解决实际困难与问题，切实打通业务发展梗阻，促进项目尽快实现落地。二是推行风险合规专员监督。不仅对项目办理进度、组织情况进行监督，同时还从调查准入到贷后管理的信贷全流程管理水平开展质量监督;不仅对贷后管理监督还对拟发放贷款项目提出监督意见，累计发出监督建议7条，夯实高质量发展基础，为贷款放得出、管得住、收得回保驾护航。 (张加云)