本报记者 陈磊 通讯员 赵洪舸

【农村金融时报】

近年来，山东寿光农商银行积极推进“四张清单”(行政村、小微企业、个体工商户、城市社区)对接营销和智慧营销系统应用，做实“首贷培植”，推动贷款营销实现新突破。截至10月末，该行各项贷款余额307.5亿元，较年初增加55.1亿元，贷款增量市场占有率达40.7%。其中，新增首贷户贷款1156户，金额3.97亿元。

寿光农商银行在将数据导入智慧营销系统的基础上，充分运用系统功能对客户进行分层分类，做到目标客户精准筛选。该行规范驻点办公制度，通过对接各镇街区党委政府和物管办，农区客户经理全部被聘为“村级金服专员”，城区客户经理全部被聘为“城市社区金服专员”，所有支行行长、信贷副行长被聘为社区、园区“金融管家”，打造了“两员一管家”模式，进一步下沉服务，做到目标客户有效对接。

在加强产品服务配套方面，寿光农商银行推广“普惠小微信用贷”，以“三有三无”为准入标准，有效满足小微客户1000万元以内的融资需求。今年以来，该行为新增首贷户发放“普惠小微信用贷”达3.1亿元。

同时，该行充分运用政策性贷款产品，在做好“鲁担惠农贷”产品推广的同时，与地方政府性融资担保公司合作，推出“潍担助企贷”，加大对首贷户的支持力度。截至10月末，该行“鲁担惠农贷”余额5.5亿元，新增投放1.7亿元，累计投放10.2亿元;“潍担助企贷”余额19.28亿元，新增投放16.1亿元，累计投放24亿元。