■ 本报记者 陈磊 通讯员 孙珂 高嵩

【农村金融时报】

今年以来，山东平邑农商银行以智慧营销系统为抓手，积极开展“四张清单”客户(农户、个体工商户、小微企业、社区居民)对接营销，扎实开展整村授信，促进零售业务健康发展。

截至9月末，该行有效导入客户92.49万人，全县562个行政村全部完成整村授信工作，共为15.67万农户授信52亿元。

压实责任 严格督导抓落实

平邑农商银行利用智慧营销系统营销任务派发功能，先后派发客户集中对接任务、重点客户有感反馈任务、行业客户分层分类营销任务等多项营销任务，实时督导网点进展情况;同时将辖内29家网点分为5个组，确保整村授信工作扎实推进。

该行先后制定整村授信督导验收、客户经理驻点办公验收方案，对无感授信和有感反馈按日通报营销进度，对落后网点进行督导、约谈，分阶段督导验收。

该行还以“红马甲”党员先锋队为表率，以客户经理驻点办公、金融夜校为切入点，发扬新时代“大挎包”精神，走村访户，全面了解农户数量、人员分布、农田分布、产业结构、经济来源等信息，开展有感反馈，为整村授信提供数据支持。目前，全行设立590个驻点办公网格，其中行政村网格559个，社区街道网格24个，专业市场网格4个，工业园区网格3个，实现了金融服务全覆盖。

整村授信 无感授信促提升

该行依托党建共建和帮扶结对，积极对接县政府及街道办、医疗、电力、社保等相关部门，批量获取营销对接清单60余万条;依托银企洽谈会和百行进万企，积极搭建银企沟通平台，批量获取小微企业、个体工商户营销对接清单6万余条。在批量获取的基础上推行整村授信网格划分，建立起“定格、定人、定责”营销管理机制。

该行还多角色参与民主评议，邀请村内负责、配合、对农户了解全面的关键人物参与背靠背评议，确保“无感授信”真实准确性。目前，全县562个行政村已全部完成背靠背评议工作。

同时，该行多环节把关授信审批，在普惠授信的基础上，对荣誉信息增信、负面信息降信，根据客户的相关信息进行差异化授信。通过“无感授信”模式，该行已为2.5万户农户在普惠授信的基础上增加授信10.4亿元。

党建共建 融合共进谋发展

该行先后与县税务局、县委宣传部、县农机局等单位签订党建共建协议，实现党建与业务发展同频共振。截至9月末，该行已累计确定党建共建协议单位234个，开展共建项目417个。

该行还与“文明信用村”评选相结合，加大授信全覆盖的宣传影响力，截至9月末，已有效导入农户清单93.37万人，实现有效对接45.3万人，五项基础信息齐全客户76.55万人。全县562个行政村全部完成整村授信工作，为15.67万户农户授信52亿元。

借助“平邑好人”评选活动，该行推出“平邑好人贷”，截至9月末，已发放“平邑好人贷”55户，1168万元。

此外，该行与全县1598名志愿者进行对接，为其增加授信，截至9月末，已为志愿者客户授信110人，贷款金额2100万元。

有感反馈 服务“三农”谱新篇

该行掐尖营销，由点带面推广，筛选村两委成员、种养大户、个体工商户、致富带头人等关键人群，将其在智慧营销系统中标注为重点关注客户，逐户上门精准营销，引导重点客户用信。截至9月末，该行已对接营销重点客户5300余人，起到了由点及面、逐步扩展的营销效果。

平邑农商银行还通过客户经理驻点办公，开展普惠金融，打造农民家门口的银行，截至9月末，已设立农村普惠金融代理服务点457处，“流动汽车银行”累计服务650次(天)，办理业务3万余笔，金额1.62亿元;“移动柜组”累计服务700余场，办理业务2.7万余笔。

此外，平邑农商银行还与县文旅局合作，积极开展“送戏下乡”“送电影惠民”“我为群众办实事——文化惠民”等活动，受到当地百姓的一致好评。