■ 本报记者 韦秋莹 通讯员 韦雪 李观柳

【农村金融时报】

广西苍梧县被誉为“中国名茶之乡”“中国十大魅力茶乡”，是有着南方嘉木之称的千年名茶——六堡茶的原产地和主产地。

苍梧农商银行抓住自治区打造千亿级茶产业发展和乡村振兴示范试点县的发展机遇，发挥金融服务地方特色产业优势，精准对接六堡茶的茶叶种植、茶园建设、茶商收购和茶企深加工、销售等融资需求，累计发放茶产业贷款金额3.6亿元，为六堡茶产业源源不断地注入金融“活水”。

细分客户

全产业链对接需求

走进苍梧县六堡茶厂，茶农正在忙碌着采茶，茶厂内有序地开展传统工艺的杀青、揉捻、渥堆……

针对六堡茶的“生产一季，销售一年”及制成品窖藏升值的产业特点，苍梧农商银行适时转型创新，坚持“走访建档、细分客户，建立标准、规范运作，开发产品、特色服务”的三步走原则，并邀请六堡茶行业专家、相关部门多次研讨，将六堡茶“育苗种植—采茶制茶—包装销售”等行业标准简化为一张图表，渗透六堡茶生产周期、投入产出、经营风险等关键环节，将每一生产环节的融资缺口、技术要求分析透彻。

结合全县推广种植六堡茶规划，该行全面实施茶产业走访调研，精准掌握辖区茶企、茶商、茶农等基本信息和融资难点，兼顾不同主体需求差异性，研发“茶农贷”“茶商贷”“茶企贷”，稳定从茶苗到茶杯全产业链的金融服务和信贷支持。

农户建档

整村授信催开茶乡振兴新芽

“以前我在广东打工，现在靠着农商银行贷款种了几十亩茶树，不仅收入稳定，还能照顾家里。”正在茶园除草的谢大哥来自苍梧县不倚村。

不倚村是六堡茶核心产茶区，也是苍梧农商银行整村授信试点村。

为激活茶产业发展动能，苍梧农商银行组织全行中层干部50余人，驻村7天与茶农同吃同住，“白+黑”开展入户走访、授信评级，推广“茶农贷”产品，利用支农再贷款对该村农户贷款一律执行基准利率。

据悉，不倚村有农户530户，在该行历史最高峰用信户数达356户，“整村授信”吸引近百户外出务工农户返乡种茶。苍梧农商银行“整村授信”的信贷春风吹遍了六堡的村村寨寨，吹绿了漫山的茶树新芽，带动六堡茶规模种植新发展。

品牌传承

不遗余力推广六堡茶文化

作为本土金融机构，苍梧农商银行与政府、监管部门搭建合作框架，从网点建设、硬件配套、服务提升、产品研发及信贷政策支持等方面推进六堡茶“地域资源+乡村振兴特色支行建设”工作。

该行深度融入悠久的六堡茶文化，在新一轮网点SI空间设计上，将六堡春茶“一芽一叶”作为企业辅助LOGO，将本土茶园风光融入网点背景图，设置六堡茶品鉴区、营销区，让茶香浸润日常服务。该行还自主设计六堡茶文创产品，将茶娘、茶农形象作为吉祥物“舞哥彩妹”设计原型，融入VI视觉体系，编排原创舞蹈《茶香六堡》，再现六堡茶独特的采茶、筛茶、炒茶、揉茶等国家非遗技艺。

同时，该行还将茶韵廉理相通相融，打造“茶廉文化”品牌，提炼员工廉洁从业四道茶，从网点视觉到文化内核，不遗余力地担当六堡茶文化的推广者、传承者。

随着乡村振兴画卷的逐步绘就，苍梧农商银行做好六堡茶全产业链金融服务，壮大茶叶产业、带动茶农增收致富，让深藏大山里的名茶走出大山、走出国门。