■ 通讯员 李小锋

【农村金融时报】

7月以来，湖北长阳农商银行盯牢目标、精准筹谋，推进“整村授信、送贷下乡”活动开展，把“电子贷款证”送到农户家中。

8月11日下午，长阳农商银行乐园支行客户经理黄雪舟一行驱车十余公里来到八角庙村五组，为居民升级“电子贷款证”。客户经理们分工协作，3个小时成功签约5个“小康贷”，收集了7份“农e贷”资料。

20年前，长阳是鄂湘赣三省“农户小额信用贷款”试点县，长阳农商银行在全县发放了4万个“农户贷款证”，累计为农民授信15亿元，累放小额农贷超过100亿元。“凭贷款证到信用社贷款”深深植入了全县农民的心里。

今年以来，长阳农商银行84名“金融村官”深入全县154个行政村的田间地头，为百姓提供上门服务。

该行加大对“电子贷款证”营销力度。白天，很多农户外出务工或下田劳作，难以找到人，该行营销分队就充分利用晚上六点半至八点半的“黄金两小时”，上门为农户提供服务。同时，长阳农商银行以“电子贷款证”为主打产品设立了“1+N”营销清单，要求网点出门之前预约好“关键人”，确保营销目标集中、有的放矢。此外，长阳农商银行要求辖内各支行营销人员必须做到“以真为本、以实为要”。

截至8月25日，该行新增签约“荆楚小康贷”“农e贷”2050个，新增贷款3306万元，完成计划的54%、87%;新增签约“码商e贷”965个、贷款8051万元。